Специалист по лизинговой деятельности

Возможные наименования должностей, профессий

• Специалист
• Экономист
• Старший специалист
• Менеджер
• Ведущий менеджер
• Менеджер по сопровождению сделок

Требования к образованию и обучению

• Среднее профессиональное образование

Требования к опыту практической работы

Особые условия допуска к работе

Другие характеристики

Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации (не реже одного раза в три года)

Соблюдение этики делового общения

Соблюдение конфиденциальности информации

Дополнительные характеристики

Трудовые действия

• Прием входящих обращений от потенциальных лизингополучателей
• Ведение базы данных по лизингополучателям и поставщикам
• Встречи с работниками поставщиков предмета лизинга для размещения рекламы и разъяснения условий лизинговых программ
• Телефонные переговоры с лизингополучателем, получение информации о потребностях лизингополучателя
• Назначение и проведение встреч с новыми клиентами, лизингополучателями и поставщиками предмета лизинга
• Подбор (рекомендация) для клиента необходимого ему типового лизингового продукта
• Подготовка и выставление коммерческого предложения по лизингу
• Согласование с потенциальным клиентом условий договора лизинга
• Ведение базы потенциальных клиентов лизинговой организации
• Согласование повторных продаж лизинга с существующими лизингополучателями
• «Холодные» звонки потенциальным лизингополучателям

Необходимые умения

• Пользоваться современными техническими средствами поиска информации о юридических лицах и предмете лизинга
• Пользоваться внутренними информационными ресурсами лизинговой организации
• Вести расчет лизинговых платежей по базовым продуктам в рамках лизинговой деятельности
• Осваивать новые программные средства в рамках лизинговой деятельности
• Формировать коммерческое предложение по типовым лизинговым продуктам и обосновывать его в рамках лизинговой деятельности
• Работать с сетевыми ресурсами в области лизинговой деятельности
• Поддерживать отношения с существующими лизингополучателями, совместно определять потребности лизингополучателя в новых сделках
• Пользоваться методами активного слушания и постановки вопросов
• Объяснять лизингополучателю особенности налогообложения при использовании лизинга
• Выявлять потребности лизингополучателя в отношении предмета лизинга и в отношении финансовых параметров сделки
• Организовывать встречи с клиентами лизинговой организации для разъяснения условий лизингового договора

Необходимые знания

• Параметры потенциальных клиентов лизинговой организации
• Формат деловых встреч по вопросам лизинга
• Правила ведения базы клиентов и поставщиков лизинговой организации
• Внутренние требования к повторным лизингополучателям, регламенты работы с существующими лизингополучателями
• Параметры лизинговых продуктов: размер аванса, срок, ставка удорожания, вид графика платежей, условия страхования, балансодержатель, остаточная стоимость, способ завершения сделки; отличия лизинга от кредита
• Основы бухгалтерского учета и бухгалтерской (финансовой) отчетности
• Документационное обеспечение управления
• Виды, типы и технические характеристики предмета лизинга
• Правила выполнения «холодных» звонков
• Правила приема обращений клиентов в лизинговую компанию
• Базовые лизинговые продукты
• Основы лизинга
• Порядок оформления и исполнения обязательных и сопутствующих договоров лизинговой сделки
• Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
• Гражданское и налоговое законодательство Российской Федерации

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Трудовые действия

• Определение (согласование) поставщика предмета лизинга по установленным критериям
• Предварительное согласование с поставщиком параметров предмета лизинга и условий его поставки
• Организация переговоров между лизингополучателем, лизингодателем и поставщиком и достижение согласия по условиям поставки предмета лизинга
• Контроль совершения платежей по заключенным лизинговым договорам
• Организация приемки предмета лизинга у поставщика и передачи его во владение и пользование лизингополучателю
• Организация страхования предмета лизинга в согласованной с лизингополучателем страховой организации
• Организация сотрудничества с поставщиками предметов лизинга в рамках совместной деятельности по лизинговым сделкам
• Оформление обязательных и сопутствующих договоров финансовой аренды (лизинга) по установленным вариантам шаблонов
• Получение пакета необходимых документов от лизингополучателя и поставщика предмета лизинга
• Первичный анализ по разработанным правилам полученных документов по лизинговой сделке
• Проведение обучения менеджеров поставщика особенностям продажи предмета лизинга
• Организация и проведение совместных маркетинговых акций с поставщиками лизинговой организации
• Размещение рекламных материалов у поставщика лизинговой организации

Необходимые умения

• Вести переговоры по вопросам лизинга в форме личных встреч
• Работать с основными компьютерными программами в рамках лизинговой деятельности
• Осваивать новые программные средства в рамках лизинговой деятельности с целью оформления необходимых для лизинговой сделки документов

Необходимые знания

• Основы лизинга
• Маркетинг рынка поставщиков и маркетинговые акции
• Порядок оформления и исполнения обязательных и сопутствующих договоров лизинговой сделки
• Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
• Гражданское и налоговое законодательство Российской Федерации

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Трудовые действия

• Формирование предварительной заявки по установленному шаблону для рассмотрения лизингового проекта
• Внесение лизингового проекта в электронную систему лизинговой организации
• Контроль прохождения этапов рассмотрения лизингового проекта
• Переговоры с лизингополучателем и получение акцепта выставленного предложения
• Согласование и подписание договора финансовой аренды (лизинга) с лизингополучателем
• Согласование и подписание договора купли-продажи с поставщиком в рамках лизинговой деятельности
• Согласование и подписание договора страхования (при страховании лизингополучателем - курирование процесса и его согласование)

Необходимые умения

• Вести переговоры по лизинговой деятельности
• Проводить экспресс-анализ основных юридических, финансовых, отчетных документов организации - потенциального клиента или партнера

Необходимые знания

• Основы лизинга
• Правила заключения договора лизинга по типовым продуктам
• Правила заключения и реализации договора страхования предмета лизинга, на которых специализируется линейка типовых продуктов
• Правила заключения и реализации договора купли-продажи предметов лизинга, на которых специализируется линейка типовых продуктов
• Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
• Состав, последовательность и сроки выполнения соответствующих функциональных процедур (действий), требования к порядку их выполнения, в том числе при работе с документами в электронном виде
• Основы анализа статистических и отчетных данных
• Порядок работы со служебной информацией
• Порядок и сроки представления отчетности
• Основы этики делового общения

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Возможные наименования должностей, профессий

• Специалист
• Ведущий специалист
• Старший специалист
• Эксперт
• Старший эксперт

Требования к образованию и обучению

• Высшее образование - бакалавриат

Требования к опыту практической работы

Особые условия допуска к работе

Другие характеристики

Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации (не реже одного раза в три года)

Соблюдение этики делового общения

Соблюдение конфиденциальности информации

Дополнительные характеристики

Трудовые действия

• Предварительная квалификация лизингополучателя по имеющейся информации
• Проверка данных по сделке, введенных в информационную систему, на соответствие юридическим и финансовым документам клиента
• Анализ финансового состояния и бизнес-плана лизингополучателя
• Запрос заключений внутренних служб (безопасности, юридической, оценки имущественных рисков) в рамках лизинговой деятельности
• Оценка риска лизинговой организации при входе в лизинговую сделку
• Подбор параметров лизинговой сделки, при которых риски являются допустимыми
• Принятие решения по лизинговой сделке (одобрение, отклонение, отправка на доработку)

Необходимые умения

• Осуществлять юридическую экспертизу документов предприятия в рамках лизинговой деятельности
• Оценка макрорисков, отраслевых рисков, рисков, связанных с самим лизингополучателем (многофакторная оценка); рисков, связанных с предметом лизинга; рисков, связанных со всеми участниками сопутствующих договоров, с учетом результатов оценки комплекса рисков в сделке
• Рассчитывать и анализировать основные экономические показатели, характеризующие деятельность организации
• Вырабатывать предложение по договору лизинга и группе сопутствующих договоров с учетом оцененного комплекса рисков

Необходимые знания

• Финансовый анализ организации
• Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
• Основы анализа статистических и отчетных данных
• Риск-менеджмент (страховой риск, отраслевой риск, спектр рисков, связанных с клиентом)
• Бухгалтерский учет и бухгалтерская (финансовая) отчетность
• Основы лизинга
• Базовые продукты лизинга

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Трудовые действия

• Формирование договорной документации (в том числе договоров лизинга, договоров купли-продажи) в соответствии с принятым решением по лизинговой сделке
• Подготовка критериев оценки потенциальных лизингополучателей, поручителей, поставщиков и предметов лизинга для совершенствования системы скоринговой оценки
• Составление отчетов о клиентах, динамике лизингового портфеля, включая статистику по сделкам, находящимся на разных стадиях жизненного цикла

Необходимые умения

• Подготовка обязательных и сопутствующих договоров
• Обобщать результаты аналитической работы и подготавливать соответствующие рекомендации

Необходимые знания

• Основы лизинга
• Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
• Базовые продукты лизинга
• Бухгалтерский учет и бухгалтерская (финансовая) отчетность
• Бизнес-планирование

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Возможные наименования должностей, профессий

• Главный специалист
• Ведущий специалист
• Старший специалист
• Специалист
• Главный эксперт
• Ведущий эксперт
• Эксперт

Требования к образованию и обучению

• Высшее образование - бакалавриат

Требования к опыту практической работы

Особые условия допуска к работе

Другие характеристики

Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации (не реже одного раза в три года)

Соблюдение этики делового общения

Соблюдение конфиденциальности информации

Дополнительные характеристики

Трудовые действия

• Обработка информации о действующих и потенциальных клиентах
• Поиск потенциальных клиентов лизинговой организации
• Представление организации на отраслевых выставках, конференциях
• Подготовка и согласование документов для участия в тендерах на оказание лизинговых услуг
• Представление организации в тендерах на оказание лизинговых услуг
• Подготовка коммерческого предложения для потенциальных клиентов
• Планирование и организация встреч с потенциальными и существующими клиентами с целью привлечения к сотрудничеству
• Консультирование клиентов по предполагаемой лизинговой сделке, ознакомление с перечнем документов, необходимых для предварительного структурирования сделки

Необходимые умения

• Работать с основными компьютерными программами
• Вести переговоры со специалистами клиентов различного уровня
• Формировать задания на разработку программных средств и взаимодействовать с программистами
• Анализировать финансовые показатели организаций различных отраслей по основным отчетным документам бухгалтерского и управленческого учета
• Рассчитывать лизинговые проекты с индивидуальными условиями
• Формировать варианты коммерческого предложения по лизинговой сделке любой сложности

Необходимые знания

• Основы маркетинга
• Основы лизинга
• Методы расчета лизинговых платежей
• Формы и виды лизинга для конкретных производственных условий (лизинг, нормативная база, бухгалтерский учет)
• Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность, в том числе официальные письма и разъяснения компетентных государственных органов
• Принципы бизнес-аналитики
• Основы этики делового общения

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Трудовые действия

• Направление клиенту перечня необходимых документов для заключения лизинговой сделки
• Анализ заполненной клиентом заявки и формирование коммерческого предложения по лизинговой сделке
• Подготовка проектов договорных документов по лизинговой сделке, согласование их с участниками лизинговой сделки
• Формирование досье по лизинговой сделке в соответствии с нормой доходности организации
• Организация подписания документов по лизинговой сделке
• Сбор, проверка на корректность и передача на хранение оригиналов документов по лизинговой сделке

Необходимые умения

• Вести переговоры со специалистами клиентов различного уровня в рамках лизинговой деятельности
• Оформление обязательных и сопутствующих договоров
• Вносить аргументированные предложения по повышению внутренней нормы доходности лизинговой организации

Необходимые знания

• Методика определения необходимой внутренней нормы доходности организации
• Порядок оформления и исполнения обязательных и сопутствующих договоров лизинговой сделки
• Правила заключения договоров лизинга и их особенности в зависимости от форм и видов лизинга
• Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
• Состав, последовательность и сроки выполнения функциональных процедур (действий), требования к порядку их выполнения, в том числе при работе с документами в электронном виде
• Основы анализа статистических и отчетных данных
• Порядок работы со служебной информацией
• Порядок и сроки представления отчетности
• Основы этики делового общения
• Основы бухгалтерского учета и бухгалтерской (финансовой) отчетности
• Порядок разработки, согласования и утверждения документации по лизинговой сделке

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Трудовые действия

• Согласование с клиентами и структурными подразделениями лизинговой организации этапов заключения сделки
• Согласование с кредитором условий финансирования сделки
• Предоставление информации по сделке, структурирование кредитной лизинговой сделки
• Согласование со страховыми организациями страховых тарифов по лизинговой сделке
• Согласование и регистрация лизинговой сделки в государственных регистрационных органах, у нотариуса
• Согласование параметров сделки с участниками, входящими в реализацию сделки (транспортной организацией, монтажной организацией, ремонтно-сервисной организацией, таможенными агентами)
• Согласование с поставщиком условий приобретения предмета лизинга

Необходимые умения

• Использовать методики убеждения клиентов в формате личных переговоров в рамках лизинговой деятельности
• Вести переговоры со специалистами клиентов различного уровня в рамках лизинговой деятельности
• Координировать работу участников сделки с целью реализации схемы сделки в рамках лизинговой деятельности

Необходимые знания

• Основы лизинга
• Способы построения системы управления взаимоотношениями с клиентом
• Приемы убеждения в формате переговоров
• Правила и формы заключения договоров страхования предметов страхования в сфере лизинга
• Порядок оформления и исполнения обязательных и сопутствующих договоров лизинговой сделки
• Кредитование, привлечение займов от физических лиц и предпринимателей, работа с формами финансирования
• Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
• Состав, последовательность и сроки выполнения функциональных процедур (действий), требования к порядку их выполнения, в том числе при работе с документами в электронном виде
• Основы анализа статистических и отчетных данных
• Порядок работы со служебной информацией
• Порядок и сроки представления отчетности
• Основы этики делового общения
• Основы бухгалтерского учета и бухгалтерской (финансовой) отчетности
• Порядок разработки пакета документации по лизинговой сделке, порядок ее согласования и утверждения
• Способы и порядок расчета лизинговых платежей

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Возможные наименования должностей, профессий

• Заместитель начальника отдела
• Финансовый аналитик
• Главный эксперт
• Главный специалист

Требования к образованию и обучению

• Высшее образование - бакалавриат

Требования к опыту практической работы

Особые условия допуска к работе

Другие характеристики

Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации (не реже одного раза в три года)

Соблюдение этики делового общения

Соблюдение конфиденциальности информации

Дополнительные характеристики

Трудовые действия

• Предварительный анализ лизинговой сделки с целью определения способа ее реализации
• Обсуждение с клиентом условий лизингового договора, корректировка условий заявки на лизинг в случае необходимости
• Анализ соответствия условий сделки законодательству Российской Федерации и внутренним процедурам организации
• Подготовка предварительного коммерческого предложения и обсуждение его с клиентом
• Описание основных условий проведения лизинговой сделки, условий приобретения предмета лизинга, его оплаты и доставки, порядка взаимодействия участников лизинговой сделки
• Расчет графика платежей по лизинговой сделке
• Подготовка схемы реализации лизинговой сделки и согласование ее с внутренними подразделениями организации

Необходимые умения

• Расчет лизингового проекта с индивидуальными условиями
• Формирование вариантов коммерческого предложения
• Анализ показателей лизинговой сделки в рамках лизингового портфеля организации
• Вести переговоры с клиентами

Необходимые знания

• Основы лизинга
• Способы и методы структурирования лизинговых сделок с различными предметами лизинга
• Состав, последовательность и сроки выполнения функциональных процедур (действий), требования к порядку их выполнения, в том числе при работе с документами в электронном виде
• Порядок работы со служебной информацией
• Порядок и сроки представления отчетности
• Основы этики делового общения
• Способы и методы расчета лизинговых платежей с учетом профильных нормативно-правовых актов
• Основы банковских операций в части осуществления платежей, кредитов, аккредитивов, гарантий
• Порядок разработки пакета документации по лизинговой сделке, порядок ее согласования, правила оформления и утверждения
• Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Трудовые действия

• Анализ кредитоспособности и финансового состояния клиента
• Анализ текущего рыночного положения клиента и перспектив его устойчивости
• Анализ бизнес-плана клиента и его взаимосвязи с условиями договора лизинга

Необходимые умения

• Вести переговоры со специалистами клиентов различного уровня
• Проводить анализ финансового положения организаций различной отраслевой принадлежности
• Проводить анализ бизнес-планов и увязывать основные показатели бизнес-плана с условиями лизингового договора
• Оценивать потенциальные риски лизинговой сделки
• Производить расчет лизинговых платежей и анализировать полученные результаты

Необходимые знания

• Финансовый анализ организации
• Риск-менеджмент (страховой риск, отраслевой риск, спектр рисков, связанных с клиентом)
• Основы лизинга
• Методы и способы проведения расчета лизинговых платежей по лизинговому проекту
• Формы и виды лизинга для конкретных заказчиков (лизинг, нормативная база, бухгалтерский учет)
• Принципы бизнес-планирования
• Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
• Гражданское и налоговое законодательство Российской Федерации
• Способы и порядок расчета лизинговых платежей
• Основы банковских операций в части осуществления платежей, кредитов, аккредитивов, гарантий

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Трудовые действия

• Подготовка пакета документов по лизинговой сделке для представления на рассмотрение коллегиального органа лизинговой организации
• Содействие рассмотрению сделки коллегиальными органами лизинговой организации с целью представления проекта лизингового договора с сопутствующими договорами
• Предоставление пояснительной информации по схеме лизинговой сделки
• Информирование клиента о результатах рассмотрения лизинговой сделки
• Контроль выполнения участниками лизинговой сделки отлагательных и дополнительных условий, установленных коллегиальным органом лизинговой организации

Необходимые умения

• Структурировать материал и четко его излагать в устной и письменной форме
• Вести переговоры со специалистами клиентов различного уровня
• Корректировать схему сделки, основные параметры договора лизинга в соответствии с поставленной коллегиальным органом целью
• Контролировать и координировать деятельность участников сделки по реализации сделки

Необходимые знания

• Риск-менеджмент (страховой риск, отраслевой риск, спектр рисков, связанных с клиентом)
• Формы и виды лизинга для конкретных заказчиков (лизинг, нормативная база, бухгалтерский учет)
• Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
• Гражданское и налоговое законодательство Российской Федерации
• Состав, последовательность и сроки выполнения функциональных процедур (действий), требования к порядку их выполнения, в том числе при работе с документами в электронном виде
• Основы анализа статистических и отчетных данных
• Порядок работы со служебной информацией
• Порядок и сроки представления отчетности
• Основы этики делового общения

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Возможные наименования должностей, профессий

• Заместитель начальника управления
• Начальник отдела
• Заместитель начальника отдела
• Главный специалист
• Ведущий специалист
• Старший специалист
• Специалист
• Главный эксперт
• Ведущий эксперт
• Эксперт
• Финансовый аналитик

Требования к образованию и обучению

• Высшее образование - бакалавриат, магистратура, специалитет

Требования к опыту практической работы

• Не менее трех лет руководства организацией (подразделением) при наличии квалификации бакалавра

Особые условия допуска к работе

Другие характеристики

Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации (не реже одного раза в три года)

Соблюдение этики делового общения

Соблюдение конфиденциальности информации

Дополнительные характеристики

Трудовые действия

• Контроль выполнения участниками лизинговой сделки отлагательных и дополнительных условий, установленных коллегиальным органом лизинговой организации
• Контроль исполнения условий договора купли-продажи (мониторинг оплаты, сроков поставки, комплектности предмета лизинга)
• Контроль исполнения условий обязательств, предусмотренных до момента передачи предмета лизинга лизингополучателю (в том числе контроль платежей по графику договора лизинга)
• Организация приемки предмета лизинга у поставщика и передачи его во временное владение и пользование лизингополучателю
• Организация страхования предмета лизинга в согласованной сторонами страховой организации

Необходимые умения

• Работать с информационной системой компании
• Вести переговоры со специалистами клиентов различного уровня
• Применять правила оформления комплектов документов по всем договорам, входящим в состав лизинговой сделки (проекта)
• Координировать действия участников лизинговой сделки, включая проблемные ситуации, требующие принятия решений по корректировке договоров сделки и самой схемы сделки

Необходимые знания

• Правила оформления и реализации различных видов договоров
• Страхование и условия договоров страхования
• Правила оформления договоров поставки и особенности реализации условий договора
• Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
• Основы банковских операций в части осуществления платежей, кредитов, аккредитивов, гарантий
• Основы бухгалтерского учета и бухгалтерской (финансовой) отчетности
• Правила расчета лизинговых платежей

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Трудовые действия

• Обеспечение передачи в архив оригиналов документов по лизинговой сделке
• Обеспечение обратной связи по запросам клиентов лизинговой организации
• Проведение комплекса мероприятий по раннему взысканию просроченной задолженности сроком до 30 дней в рамках лизинговой деятельности
• Мониторинг страхового покрытия по договорам лизинга
• Контроль оплаты административных штрафов в отношении автотранспорта лизинговой организации, переданного в лизинг
• Контроль исполнения обязательств участников сделки, предусмотренных после момента передачи предмета лизинга лизингополучателю (в том числе контроль выставления счетов, осуществления платежей по графику, расчет пеней по просроченным платежам, а также суммы досрочного выкупа, пересчет графика согласно условиям договора лизинга)

Необходимые умения

• Вести переговоры со специалистами клиентов различного уровня в рамках лизинговой деятельности
• Координировать действия участников лизинговой сделки, включая проблемные ситуации, требующие принятия решений по корректировке договоров сделки и самой схемы сделки в рамках лизинговой деятельности
• Работать с информационной системой лизинговой организации
• Работать в команде со всеми структурными подразделениями организации (клиентский отдел, юридический отдел, бухгалтерия, финансовый отдел, кредитный отдел, служба безопасности) в рамках лизинговой деятельности

Необходимые знания

• Правила ведения документооборота (архивации)
• Правила оформления и реализации различных видов договоров, входящих в состав сопутствующих договоров лизинговой сделки
• Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
• Гражданское и налоговое законодательство Российской Федерации
• Состав, последовательность и сроки выполнения функциональных процедур (действий), требования к порядку их выполнения, в том числе при работе с документами в электронном виде
• Основы анализа статистических и отчетных данных
• Порядок работы со служебной информацией
• Порядок и сроки представления отчетности
• Основы этики делового общения
• Бухгалтерский учет и бухгалтерская (финансовая) отчетность
• Международные стандарты финансовой отчетности
• Налоговый учет
• Документационное обеспечение управления

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Трудовые действия

• Периодический сбор (на ежеквартальной, полугодовой или годовой основе) необходимой информации в отношении лизингополучателей и поручителей
• Проведение текущего анализа финансового состояния лизингополучателей и поручителей по договору лизинга
• Изменение классификации финансового риска по клиенту в случае ухудшения финансового состояния лизингополучателя или поручителя
• Формирование предложений службам организации об изменении плана работы с клиентом в случае изменения его финансового положения
• Проведение работ по корректировке условий договора, в том числе лизинговых платежей, срока лизинга

Необходимые умения

• Вести переговоры со специалистами клиентов лизинговой организации различного уровня
• Проводить анализ финансового состояния клиента
• Проводить анализ выполнения бизнес-плана клиента
• Оценивать макрориски, отраслевые риски, связанные с самим лизингополучателем (многофакторная оценка); риски, связанные со всеми участниками сопутствующих договоров
• Координировать действия участников лизинговой сделки, в том числе в ситуациях, требующих принятия решений по корректировке договоров сделки и самой схемы сделки
• Работать с информационной системой лизинговой организации
• Работать в команде со всеми структурными подразделениями организации (клиентский отдел, юридический отдел, бухгалтерия, финансовый отдел, кредитный отдел, служба безопасности)

Необходимые знания

• Финансовый анализ организаций
• Бухгалтерский учет и бухгалтерская (финансовая) отчетность
• Бизнес-планирование
• Правила оформления и реализации различных видов договоров, входящих в состав сопутствующих договоров лизинговой сделки
• Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
• Состав, последовательность и сроки выполнения функциональных процедур (действий), требования к порядку их выполнения, в том числе при работе с документами в электронном виде
• Основы анализа статистических и отчетных данных
• Риск-менеджмент (страховой риск, отраслевой риск; риски, связанные с клиентом)
• Порядок работы со служебной информацией
• Порядок и сроки представления отчетности
• Основы этики делового общения
• Методы реструктуризации
• Стандартные и передовые подходы к управлению рисками, применяемые в отечественной и международной практике

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Возможные наименования должностей, профессий

• Заместитель начальника управления
• Начальник отдела
• Главный специалист
• Ведущий специалист

Требования к образованию и обучению

• Высшее образование - бакалавриат, магистратура, специалитет

Требования к опыту практической работы

• Не менее трех лет руководства организацией (подразделением) при наличии квалификации бакалавра

Особые условия допуска к работе

Другие характеристики

Дополнительные характеристики

Трудовые действия

• Анализ рынка потенциальных лизингополучателей
• Анализ рынка предметов лизинга
• Анализ условий договоров лизинга и сопровождающих лизинговую сделку договоров
• Формирование проектов типовых лизинговых продуктов
• Формирование условий реализации типовых лизинговых продуктов
• Оценка рисков по каждому типовому продукту в разрезе предметов лизинга и различных групп лизингополучателей
• Определение методов расчета лизинговых платежей по каждому типовому лизинговому продукту
• Оценка влияния каждого типового лизингового продукта на лизинговый портфель организации
• Определение параметров типового лизингового продукта в рамках лизингового портфеля
• Формирование пакета типовых договоров по каждому лизинговому продукту (договор лизинга, договор кредитования, договор страхования, договор поставки)
• Создание программы расчета лизинговых платежей по каждому типовому лизинговому продукту с интерфейсом для специалиста, реализующего типовой лизинговый продукт
• Согласование параметров каждого типового лизингового продукта с участниками лизинговой сделки (поставщиком, страховщиком, кредитором)

Необходимые умения

• Создавать принципиально новые схемы сделок и организовывать их реализацию в рамках лизинговой деятельности
• Проводить статистический и финансовый анализы лизинговых сделок
• Оценивать потенциальные риски лизинговых сделок
• Проводить расчет лизинговых платежей и анализировать полученный результат
• Оформлять типовые договоры лизинга, поставки, страхования и кредитования

Необходимые знания

• Лизинговые продукты
• Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
• Страхование, кредитование, приобретение предметов лизинга
• Моделирование расчета лизинговых платежей
• Маркетинг лизинговых продуктов

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Трудовые действия

• Формирование модели ценообразования (в том числе матриц ставок размещения по действующим продуктам) по типовым лизинговым продуктам и структурированным (сложным) лизинговым продуктам
• Актуализация системы и инструментов ценообразования лизинговых продуктов по типовым лизинговым продуктам и структурированным (сложным) лизинговым продуктам
• Разработка систем аллокации расходов лизинговых продуктов в рамках лизинговой деятельности

Необходимые умения

• Применять правила формирования ценообразования в области лизинговой деятельности
• Актуализировать системы и инструменты в рамках лизинговой деятельности
• Осуществлять аллокацию в рамках лизинговой деятельности

Необходимые знания

• Правила формирования ценообразования в области лизинговой деятельности
• Бухгалтерский учет и бухгалтерская (финансовая) отчетность
• Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Трудовые действия

• Разработка методологии расчетов лизинговых проектов и инструментов (калькуляторов) для расчетов по типовым лизинговым продуктам и структурированным (сложным) лизинговым продуктам
• Подготовка заключений финансовым подразделением по лизинговым проектам (сложные проекты) в рамках лизинговой деятельности
• Формирование бюджета движения денежных средств, отчетов о прибылях и убытках по бухгалтерскому, налоговому учету и международной системе финансовой отчетности, прогнозных балансов по российской системе бухгалтерского учета и международной системе финансовой отчетности по типовым лизинговым продуктам и структурированным (сложным) лизинговым продуктам
• Согласование с клиентом и подготовка изменений в договор лизинга (досрочный выкуп, изменение графиков оплаты и учета лизинговых платежей)
• Контроль проведения расчетов лизинговых платежей

Необходимые умения

• Ставить задачи по разработке расчета лизинговых платежей в программном обеспечении
• Анализировать лизинговые сделки (лизинговые проекты) и лизинговый портфель

Необходимые знания

• Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
• Бухгалтерский учет и бухгалтерская (финансовая) отчетность
• Расчет лизинговых платежей и его влияние на финансовые результаты работы лизинговой организации

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Возможные наименования должностей, профессий

• Начальник управления
• Заместитель начальника управления
• Начальник отдела
• Финансовый аналитик
• Главный специалист

Требования к образованию и обучению

• Высшее образование - бакалавриат, магистратура, специалитет

Требования к опыту практической работы

• Не менее пяти лет в финансовой сфере, не менее одного года руководящей работы в финансовой сфере

Особые условия допуска к работе

Другие характеристики

Дополнительные характеристики

Трудовые действия

• Подготовка и согласование бизнес-плана лизинговой организации
• Расчет модели будущих финансовых потоков с учетом планируемого нового бизнеса и особенностей лизинговых сделок
• Анализ и интерпретация полученных данных, прогноз финансового результата и ключевых показателей деятельности лизинговой организации
• Формирование, утверждение, исполнение, контроль и анализ движения денежных средств, доходов и расходов (годовое планирование с поквартальной и месячной разбивкой) лизинговой организации
• Отслеживание и анализ изменений движения денежных средств, доходов и расходов (план и факт анализ) лизинговой организации

Необходимые умения

• Работать с информационной управленческой системой лизинговой организации
• Разрабатывать финансовую стратегию работы лизинговой организации и ее маневренного изменения в зависимости от внешних и внутренних условий
• Формулировать задачи по автоматизации финансовых процессов лизинговой организации, работать к команде с программистами
• Анализировать работу организации на базе фактических данных, плановых данных; оценивать варианты ожидаемых результатов организации в условиях изменяющейся внешней среды
• Вести переговоры со специалистами клиентов различного уровня

Необходимые знания

• Бухгалтерский учет и бухгалтерская (финансовая) отчетность
• Международные стандарты финансовой отчетности
• Налоговый учет
• Документационное обеспечение управления
• Методы анализа работы лизинговой организации
• Теория управления финансами на уровне календарного планирования, годового планирования, многолетнего планирования
• Методы бизнес-планирования лизинговой деятельности
• Правила оформления и реализации различных видов сопутствующих договоров лизинговой сделки
• Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Трудовые действия

• Разработка проспекта эмиссии и всех сопутствующих документов в рамках лизинговой деятельности
• Согласование с инвесторами условий проспекта эмиссии ценных бумаг в рамках лизинговой деятельности
• Организация размещения ценных бумаг в рамках лизинговой деятельности
• Обеспечение инвесторов своевременной и исчерпывающей информацией о состоянии организации в рамках лизинговой деятельности
• Исполнение обязательств перед инвесторами в рамках лизинговой деятельности
• Организация продаж лизинговых портфелей для секьюритизации в рамках лизинговой деятельности

Необходимые умения

• Использовать приемы убеждения в формате телефонных и личных переговоров в рамках лизинговой деятельности
• Вести переговоры со специалистами клиентов различного уровня в рамках лизинговой деятельности
• Производить технический анализ при совершении сделок с ценными бумагами
• Осуществлять анализ финансового рынка
• Пользоваться информационными и компьютерными технологиями
• Вести работу по секьюритизации лизингового портфеля

Необходимые знания

• Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
• Область различных форм инвестирования, в том числе размещения ценных бумаг
• Основы секьюритизации финансовых продуктов
• Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие деятельность на рынке ценных бумаг
• Методы подготовки презентационных материалов и публичных выступлений
• Методы проведения переговоров с инвесторами
• Алгоритм подготовки проспекта эмиссии и структурирования сделки
• Основы планирования лизинговых сделок и финансовых потоков организации

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Трудовые действия

• Разработка и содействие внедрению мер, процедур, механизмов и технологий ограничения и снижения рисков организации в рамках лизинговой деятельности
• Сбор и введение в информационную базу организации данных об инцидентах операционного риска в рамках лизинговой деятельности
• Анализ операционного риска на основании данных мониторинга в рамках лизинговой деятельности
• Внедрение системы управления рисками в рамках лизинговой деятельности
• Разработка стандартов для создания методологии стресс-тестирования по видам рисков в рамках лизинговой деятельности
• Формирование управленческой отчетности в рамках задач по интегрированному управлению рисками лизинговой деятельности

Необходимые умения

• Пользоваться методами финансово-аналитической работы
• Оценивать потенциальные риски лизинговой сделки
• Осуществлять расчеты, прогнозировать, тестировать, верифицировать методики управления рисками в лизинговой деятельности
• Пользоваться программным обеспечением

Необходимые знания

• Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
• Бухгалтерский учет и бухгалтерская (финансовая) отчетность
• Управление рисками лизинговой организации
• Порядок оформления и исполнения договора лизинга
• Область оценки рисков, связанных с предметом лизинга и деятельностью лизингополучателя

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Трудовые действия

• Создание информационной системы, формирующей управленческий учет организации
• Выгрузка из информационных систем данных, необходимых для формирования управленческой отчетности
• Проведение запроса, анализа и интерпретации информации, полученной от структурных подразделений лизинговой организации
• Расчет ключевых показателей результатов деятельности организации
• Анализ и интерпретация полученных данных по работе организации и перспектив ее развития
• Формирование отчетов по объемам нового бизнеса, динамике портфеля сделок, доходности, анализ показателей и выявление путей улучшения деятельности лизинговой организации
• Формирование отчетности по результатам деятельности организации
• Подготовка прочих экономических расчетов и аналитических справок

Необходимые умения

• Работать с информационной управленческой системой лизинговой организации
• Вести аналитическую работу лизинговой сделки и лизингового портфеля на уровне организации и ее подразделений
• Формулировать задачи по автоматизации финансовых процессов лизинговой организации, работать в команде с программистами

Необходимые знания

• Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
• Правила оформления и реализации различных видов сопутствующих договоров лизинговой сделки
• Бухгалтерский учет и бухгалтерская (финансовая) отчетность
• Международные стандарты финансовой отчетности
• Методы финансового анализа в области лизинговой деятельности
• Методы анализа финансовых результатов деятельности лизинговой организации
• Внутренние стандарты формирования управленческой отчетности

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Возможные наименования должностей, профессий

• Председатель правления
• Заместитель председателя правления
• Генеральный директор
• Заместитель генерального директора
• Начальник управления
• Начальник службы

Требования к образованию и обучению

• Высшее образование - магистратура, специалитет

Требования к опыту практической работы

• Не менее пяти лет в финансовой сфере, не менее одного года руководящей работы в финансовой сфере

Особые условия допуска к работе

Другие характеристики

Дополнительные характеристики

Трудовые действия

• Формирование кадровой политики
• Организация обучения, аттестации и независимой оценки квалификации персонала
• Тарификация работ, присвоение тарифных разрядов персоналу и установление систем оплаты труда
• Управление наймом сотрудников лизинговой организации
• Оценка качества трудовых ресурсов и повышение уровня квалификации на основе системы независимой оценки квалификаций

Необходимые умения

• Организовывать аттестацию и независимую оценку квалификации персонала
• Производить оценку и мониторинг исполнения стратегии организации, направленной на долгосрочное устойчивое развитие, с учетом принципов социальной ответственности бизнеса в рамках лизинговой деятельности
• Проводить повышение квалификации персонала в рамках лизинговой деятельности
• Организовывать процесс найма персонала в рамках лизинговой деятельности
• Контролировать процесс выполнения требований трудового законодательства Российской Федерации в рамках лизинговой деятельности

Необходимые знания

• Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
• Трудовое законодательство Российской Федерации
• Программы повышения квалификации персонала
• Теория управления персоналом и корпоративной социальной ответственности
• Основы теории корпоративной социальной ответственности

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Трудовые действия

• Организация разработки и уточнения финансового плана лизинговой организации
• Утверждение принципов системы финансового планирования в рамках лизинговой деятельности
• Постановка задач финансового планирования перед менеджментом организации в рамках лизинговой деятельности
• Формулирование требований к финансовому планированию в рамках лизинговой деятельности

Необходимые умения

• Выявлять внешний и внутренний контекст функционирования организации в рамках лизинговой деятельности
• Анализировать ключевые бизнес-процессы и показатели деятельности организации в рамках лизинговой деятельности
• Определять и формулировать основные цели, задачи, принципы финансовой системы организации, непрерывности бизнеса и требования к этим системам в рамках лизинговой деятельности
• Ставить задачи и определять основы финансового планирования для управленческого звена организации (в соответствии с международными и национальными стандартами, а также корпоративными нормативными актами по внутреннему аудиту, корпоративной культуре) в рамках лизинговой деятельности

Необходимые знания

• Методы принятия решений в условиях неопределенности
• Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
• Теория корпоративных финансов
• Основные показатели финансовой устойчивости, ликвидности, платежеспособности, деловой и рыночной активности, эффективности и рентабельности деятельности
• Бухгалтерский учет и отчетность, налоговый учет и отчетность по международным стандартам, управленческий учет
• Планирование финансовых потоков компании в разрезах бухгалтерского, налогового учета и международных стандартов финансовой отчетности
• Управление проектами
• Финансовое моделирование
• Бюджетирование и контроллинг
• Методы оценки экономической эффективности проектов
• Методы работы с ценными бумагами

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Трудовые действия

• Организация разработки маркетинговой стратегии лизинговой организации
• Контроль реализации маркетинговой стратегии лизинговой организации
• Контроль оперативного внесения изменений в маркетинговую стратегию лизинговой организации в соответствии с рыночной ситуацией

Необходимые умения

• Применять на практике маркетинговые стратегии продвижения на рынок финансовых продуктов в рамках лизинговой деятельности
• Разрабатывать практикоориентированные маркетинговые стратегии в рамках лизинговой деятельности
• Актуализировать маркетинговые стратегии в соответствии с передовым опытом в рамках лизинговой деятельности
• Налаживать деловые коммуникации с контрагентами лизинговой организации в рамках лизинговой деятельности

Необходимые знания

• Основы теории маркетинга, в том числе маркетинга лизинговых продуктов
• Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
• Основы теории деловых коммуникаций
• Основные рыночной модели управления продуктами лизинга
• Передовой опыт реализации маркетинговых стратегий

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Трудовые действия

• Руководство разработкой стратегии (бизнес-плана) лизинговой организации
• Формирование команды управленцев высшего звена и координация ее деятельности в рамках лизинговой деятельности
• Взаимодействие с субъектами внешней среды в рамках лизинговой деятельности
• Планирование деятельности подразделений лизинговой организации
• Формирование организационно-функциональных единиц лизинговой организации

Необходимые умения

• Проверять проекты и процессы организации на соответствие требованиям законодательства Российской Федерации, корпоративным нормативно-методическим документам в рамках лизинговой деятельности
• Разрабатывать стратегию развития на основе данных управленческого, аналитического учета и финансовой отчетности в рамках лизинговой деятельности
• Разрабатывать программу развития и план работы организации в рамках лизинговой деятельности
• Организовывать деятельность организации в соответствии с действующим регламентом лизинговой организации
• Контролировать выполнение программы развития и плана работы лизинговой организации
• Разрабатывать и принимать управленческие решения в рамках лизинговой деятельности
• Применять методы и способы прогнозирования в профессиональной сфере в рамках лизинговой деятельности
• Планировать и вести деловую переписку, документооборот в рамках лизинговой деятельности
• Контролировать исполнение обязательств банками и клиентами в рамках лизинговой деятельности
• Структурировать тарифы и лимиты в рамках лизинговой деятельности

Необходимые знания

• Основы теории стратегического менеджмента и маркетинга
• Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
• Методы стратегического управления и планирования
• Нормативно-правовые основы лизинговых операций
• Основы теории организации и принятия решений
• Основы теории управления изменениями
• Основы финансового менеджмента и бюджетирования
• Принципы формирования бизнес-стратегий
• Корпоративные нормативные акты организации
• Ключевые бизнес-процессы организации

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики