Специалист по факторинговым операциям440169н19.03.2015Предоставление услуг по факторингу08.009Оказание хозяйствующим субъектам, осуществляющим торговую деятельность на условиях отсрочки платежа, комплекса услуг, включающего финансирование, кредитное страхование, управление дебиторской задолженностью и взыскание дебиторской задолженности1210Руководители учреждений, организаций и предприятий1227Руководители специализированных подразделений (служб) в учреждениях, организациях и на предприятиях, осуществляющих общую коммерческую деятельность, операции с недвижимостью и другие коммерческие услуги1231Руководители финансово-экономических и административных подразделений (служб)2411Бухгалтеры и специалисты по финансам и кредиту2413Специалисты по коммерческой деятельности3419Прочий персонал в области финансовой и торговой деятельности, не вошедший в другие группы4113Операторы электронно-вычислительных машин, занятые вводом различной информации4122Служащие, занятые обработкой статистической и финансовой информации64.99.5Предоставление факторинговых услугAФакторинговое обслуживание клиентов6Ведущий специалистГлавный специалист по факторинговым операциям (факторинговому обслуживанию)Высшее образование - специалитет, магистратураДополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации, программы профессиональной переподготовки2411Бухгалтеры и специалисты по финансам и кредиту27759Экономист по финансовой работе080100Экономика080105Финансы и кредитA/01.6Поиск контрагентов и проведение переговоров с потенциальными контрагентами6Исследование и анализ факторинговых услугПроведение переговоров с потенциальными контрагентамиАнализировать информацию и принимать решенияРаботать с поисковыми системами в информационно-телекоммуникационной сети «Интернет»Выявлять потребности клиента, работать с возражениямиПодготавливать и проводить презентацииПравовые основы заключения договоровОсновы системного анализа и принятия решенийРынок факторинговых услуг и продуктовый рядМетоды проведения маркетинговых исследованийТехнологии продажПроцедура и принципы ценообразования в организацииИнформационные технологии и базы данныхA/02.6Сбор и анализ документации контрагентов6Получение документов у клиентаПроверка комплектности и корректности составления документовАнализ полученных данных и разработка заключенияАнализировать финансово-экономическую информациюАнализировать финансовую отчетностьПроверять соответствие документации контрагентовОсновы системного анализа и принятия решенийОсновы финансового учета и отчетностиОсновы бухгалтерского учетаОсновы деловой переписки и делопроизводстваВнутренние регламенты организацииЗаконодательство Российской Федерации в банковской и финансовой сфереA/03.6Анализ финансового статуса контрагентов, подготовка данных для установления и пересмотра лимитов6Анализ финансового положения клиента и дебитора (покупателя)Анализ платежной дисциплины клиента и дебитора (покупателя)Подготовка данных для установки и пересмотра лимитовСтруктурирование сделки, формирование заключения по сделкеАнализировать информацию и принимать управленческие решенияПланировать факторинговую операцию и составлять схему сделкиВыявлять и управлять кредитными рискамиСоставлять отчетыМинимизировать риски путем структурирования основных параметровУстанавливать и развивать деловые связиПринципы составления финансовой отчетностиПринципы и методы анализа финансово-хозяйственной деятельности организаций (нефинансового сектора)Основы, методы и инструментарий финансового анализаОсновы оценки благонадежности, методы и инструменты анализа благонадежности контрагентовГражданское, предпринимательское, коммерческое, финансовое, налоговое правоНормативно-правовые основы и правила деловой переписки и делопроизводстваРынок и продуктовый ряд финансовых услугМетоды выявления, оценки, мониторинга и управления кредитными рискамиМетоды и способы структурирования факторинговых сделокA/04.6Обслуживание клиентов6Консультирование клиентов по вопросам факторингового обслуживанияСоставление и ведение досье клиентаПланирование операций по факторинговому обслуживаниюАнализ эффективности действующего продукта и тарифных ставокПересмотр условий обслуживанияСтруктурировать сделки (определять основные параметры сделки)Устанавливать и развивать деловые связиАнализировать информацию и принимать управленческие решенияРаботать с возражениямиЗаконодательство Российской Федерации в банковской и финансовой сфереПравовые основы и технологии факторинговых операцийУставные и внутренние документы организации-клиентаСпецифика рынка и продуктового рядаОсновные характеристики бизнеса клиента и отрасли, в которой он работаетТехнологии продаж финансовых услугОсновы делопроизводства и бухгалтерского учетаИнформационные системы в профессиональной сфереОсновы делового консультированияОсновы этики делового общенияA/05.6Выплата финансирования (выдача поручительства)6Первичная проверка и прием бухгалтерских документовПринятие решения об акцепте новой сделкиВыдача финансирования (поручительство)Выполнять проверку комплектности пакета первичных документов и корректности их оформленияПроверять документации при акцепте реестровПорядок и основные параметры проверки при акцепте уступленных денежных требований, реестров уступленных денежных требованийПорядок и параметры акцепта новой сделки, дебитора, контракта, пролонгации действующих контрактов, изменения отсрочки по контрактуПравила оформления первичных бухгалтерских документов (счет, счет-фактура, транспортная накладная) и основные требования к их оформлениюПорядок, сроки и способы проведения платежей в банковских системах удаленного обслуживания, специализированных факторинговых системах электронного документооборота, отражение данных о платежахЮридические аспекты заключения договоров, доверенностей - знание и корректное толкование основных реквизитов и положений договоров, определяющих параметры факторингового обслуживания, доверенностей (в том числе в части наличия полномочий), а также юридических заключений к указанным документамВнутренние регламенты организацииA/06.6Обработка платежей контрагентов6Формирование счетов на оплату, расчет комиссий и вторых платежей, пеней, неустоекПолучение и идентификация платежейРаспределение платежейИдентифицировать поступающие платежи в разрезе клиента, плательщика, контракта, первичного документаРассчитывать вознаграждения, пени, неустойкиИспользовать систему автоматизации бухгалтерского учета при регистрации платежейЗаконодательство Российской Федерации в банковской и финансовой сфереПравовые основы и технологии факторинговых операцийОсновы делопроизводстваОсновы бухгалтерского учета и налогообложенияПравила расчета вознаграждения, пеней, неустоекПравила проведения корректировок расчетовВнутренние регламенты организацииПравила оформления бухгалтерских документовИнформационные системы в профессиональной сфереСистема автоматизации бухгалтерского учетаBОрганизация факторинговых операций7Заместитель генерального директораРуководитель (подразделения, департамента, управления, отдела)Управляющий директорДиректор (подразделения, департамента, управления, отдела)Высшее образование - специалитет, магистратураДополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации, программы профессиональной переподготовкиСтаж работы в финансовой сфере не менее трех лет1210Руководители учреждений, организаций и предприятий1227Руководители специализированных подразделений (служб) в учреждениях, организациях и на предприятиях, осуществляющих общую коммерческую деятельность, операции с недвижимостью и другие коммерческие услуги1231Руководители финансово-экономических и административных подразделений (служб)24062Менеджер (в финансово-экономических и административных подразделениях (службах))080100Экономика080105Финансы и кредитB/01.7Управление ликвидностью7Контроль целевого использования кредитных средствКонтроль своевременного погашения обязательств перед кредитными учреждениямиАнализировать финансово-экономическую информациюСоставлять планы и выбирать методы контрольных мероприятийСоставлять отчеты контрольных мероприятийПроводить контрольные мероприятияАнализировать результаты контрольных мероприятийРазрабатывать и принимать решенияОсновы организации систем взаиморасчетов и методы взаиморасчетовПравовые основы банковско-кредитной деятельностиВнутренние регламенты организацииОсновы, методы и инструментарий финансового анализаОсновы финансового планирования и финансового контроляОсновы деловой коммуникации и корреспонденцииB/02.7Разработка и поддержка продуктового ряда факторинговых услуг7Маркетинговое исследование и анализ рынка факторинговых услугИсследование и анализ потребностей в факторинге отдельных организаций, отраслей и секторов экономикиРазработка новых продуктов факторинговых услугРазвитие существующего продуктового рядаПланировать и организовывать маркетинговые исследованияАнализировать данные маркетинговых исследований и составлять отчетПринимать управленческие решенияОсуществлять оценку проектов новых продуктовОбеспечивать документарное сопровождение процесса создания новых продуктовУправлять работой проектных группКонсультировать и обучать клиентовГотовить презентационные материалы и проводить презентацииЗаконодательство Российской Федерации в банковской и финансовой сфереНормативно-правовые основы факторинговых операцийРынок факторинговых услуг и продуктовый рядОсновы теории и методы маркетинговых исследованийОсновы теории управления проектамиОсновы системного анализа и принятия решенийОсновы консультационной деятельностиОсновы проведения презентацийB/03.7Контроль качества оказываемых услуг7Мониторинг качества оказываемых услугАнализ результатов мониторинга качества оказываемых услугАнализ рекламаций клиентовПодготовка предложений и плана корректирующих мероприятийПланировать и организовывать мониторинг качества оказываемых услугПрименять методы анализа информации и полученных данныхУстанавливать и развивать деловые связиРазрешать конфликтные ситуацииСоставлять план корректирующих мероприятийПрименять план корректирующих мероприятийНормативно-правовые основы факторинговых операцийРынок факторинговых услуг и продуктовый рядМетоды оценки качества услугОсновы системного анализа и принятия решенийМетоды обучения персоналаМетоды и формы работы с рекламациямиB/04.7Принятие решения о возможности и условиях работы с клиентом7Планирование и организация процесса принятия решения о возможности и условиях работы с клиентомСбор и анализ информации о потенциальном клиентеВыбор клиентов и условий работы с нимиРазработка плана мероприятийСоставление отчетаВыбирать типы и методы сбора информацииОрганизовывать процесс сбора информацииАнализировать данные и готовить отчетПрименять методы принятия решенийМетодики управления кредитным рискомРынок факторинговых услуг и продуктовый рядОсновы риск-менеджментаМетоды принятия управленческих решенийB/05.7Формирование, согласование и заключение договора на оказание факторинговых услуг7Организация процесса подготовки и оформления договорной документацииСогласование договорной документацииЗаключение договораСоблюдать порядок согласования проекта договораУстанавливать и развивать деловые связиРаботать с возражениями клиентовПорядок заключения договораПравовые основы заключения и согласования договоровРынок факторинговых услуг и продуктовый рядНормативно-правовые основы факторинговых операцийВнутренние регламенты организацииОсновы и правила организации документооборотаПравила и техники эффективной деловой коммуникацииCУправление рисками факторинговых операций7АндеррайтерСпециалист по управлению (мониторингу, взысканию) дебиторской задолженностьюСпециалист ведущийГлавный специалистРуководитель (начальник) службы (подразделения, департамента, управления, отдела) по управлению рискамиВысшее образование - специалитет, магистратураДополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации, программы профессиональной переподготовкиСтаж работы в финансовой сфере не менее трех лет1231Руководители финансово-экономических и административных подразделений (служб)2411Бухгалтеры и специалисты по финансам и кредиту24924Начальник службы (финансово-экономической и административной)080100Экономика080105Финансы и кредитC/01.7Анализ контрагентов и установление лимитов7Проверка благонадежности клиента и дебитора (покупателя)Анализ соблюдения условий договора между клиентом и дебитором (покупателем)Анализ финансового положения и платежной дисциплины клиента и дебитора (покупателя)Выявление кредитных рисков и установление лимитовАнализировать информацию и принимать управленческие решенияУстанавливать и развивать деловые связиВыявлять кредитный риск и управлять имПроверять и оценивать правовые риски по переданным (предоставленным) контрактам от контрагентаМинимизировать риски путем структурирования основных параметровПринципы составления финансовой отчетности по Российским стандартам бухгалтерского учета и международным стандартам финансовой отчетностиПорядок заключения и оформления хозяйственных договоров, коллективных договоров, тарифных соглашенийПринципы анализа финансово-хозяйственной деятельности организаций (нефинансового сектора)Методики выявления и управления кредитным рискомОсновы финансового анализаМетоды и способы анализа и оценки благонадежности контрагентовГражданское, предпринимательское, финансовое, налоговое правоСтандарты делопроизводства по правовым документамСистема государственного и муниципального управления в Российской ФедерацииC/02.7Верификация поставок7Выбор поставок для верификацииВыбор тактики и методики верификации поставокПланирование мероприятий по верификации поставокПроведение верификации поставокИспользовать информационные системы в профессиональной сфереУстанавливать и развивать деловые связиВести деловую переписку и переговоры с клиентамиВнутренние регламенты организацииИнформационные системы в профессиональной сфереТактики и методики проведения верификации поставокC/03.7Управление задолженностью дебитора7Контроль соблюдения сроков возврата дебитором финансированияОграничение и запрет выплаты финансированияРаботать с возражениямиПланировать и проводить контрольные мероприятия (проверки)Применять информационные технологии в профессиональной сфереАнализировать данные проверокПланировать и проводить корректирующие мероприятияВыбирать методы и способы проведения корректирующих мероприятийРынок факторинговых услуг и продуктовый рядОсновы тактики и методики работы по дистанционному взысканию задолженностиВнутренние регламенты организацииC/04.7Мониторинг деятельности контрагентов7Анализ информации о контрагентах в открытых источникахАнализ документов контрагентов, включая финансовый анализ отчетностиАнализ платежной дисциплины контрагентовФормирование заключения по итогам мониторингаАнализировать финансово-экономическую и юридическую информациюСоставлять отчетРазрабатывать и принимать управленческие решенияВыявлять кредитные риски и управлять кредитными рискамиМетоды проведения исследованийПринципы составления финансовой отчетностиПринципы анализа финансово-хозяйственной деятельности организаций (нефинансового сектора)Методики выявления кредитного риска и управления имМетоды финансового анализаОсновы и методы математического и статистического анализаC/05.7Управление дебиторской задолженностью7Анализ причин дебиторской задолженностиПланирование и организация мероприятий по устранению дебиторской задолженностиПроведение мероприятий по устранению дебиторской задолженностиПрименять методы и способы разрешения конфликтовУстанавливать и развивать деловые связиВыполнять функции представителя в суде и административных органахАнализировать информациюРазрабатывать и принимать управленческие решенияПравила и нормы устной и письменной деловой коммуникацииТактики и методики проведения верификации информации по контрагентам, досудебного взыскания просроченной задолженности, сопровождения исполнительного производстваСистема государственного и муниципального управления в Российской ФедерацииПравовые основы заключения, согласования и оформления хозяйственных договоров, коллективных договоров, тарифных соглашений, протоколов разногласий, согласования разногласий, претензий, ответов на претензии, жалобыНормативно-правовые основы факторинговых операцийМеждународная и отечественная практика факторинговых операцийПроцедура досудебного и судебного производстваDУправление подразделением кредитной организации по факторингу8Руководитель управления факторингаУправляющий директор по факторингуГенеральный директор факторинговой организацииВысшее образование - специалитет, магистратураДополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации, программы профессиональной переподготовкиСтаж работы в финансовой сфере не менее пяти лет, стаж руководящей работы в финансовой сфере не менее одного года1210Руководители учреждений, организаций и предприятий21495Директор (начальник, управляющий) предприятия080100Экономика080105Финансы и кредитD/01.8Планирование, организация и управление деятельностью подразделения кредитной организации по факторингу8Планирование деятельности подразделения кредитной организации по факторингуФормирование организационно-функциональных единиц подразделения кредитной организации по факторингуТекущее управление деятельностью подразделения кредитной организации по факторингуРазрабатывать стратегию развития подразделения кредитной организации по факторингу на основе данных управленческого, аналитического учета и финансовой отчетностиРазрабатывать программу развития и план работы подразделения кредитной организации по факторингуОрганизовывать деятельность подразделения кредитной организации по факторингу в соответствии с действующим регламентом организацииКонтролировать выполнение программы развития и плана работы подразделения кредитной организации по факторингуРазрабатывать и принимать управленческие решенияПрименять методы и способы прогнозирования в профессиональной сфереПланировать и вести деловую переписку, документооборотКонтролировать исполнение обязательств банками и клиентамиСтруктурировать тарифы и лимитыОсновы теории стратегического менеджмента и маркетингаМетоды стратегического управления и планированияНормативно-правовые основы факторинговых операцийОсновы теории организации и принятия решенийОсновы теории управления изменениямиОсновы финансового менеджмента и бюджетированияПринципы формирования бизнес-стратегийКорпоративные нормативные акты организацииКлючевые бизнес-процессы организацииD/02.8Управление кадровыми ресурсами8Планирование и подбор кадров, формирование команды (коллектива)Оценка эффективности персонала подразделения кредитной организации по факторингуОрганизация повышения квалификации работников подразделения кредитной организации по факторингуОрганизация и ведение кадрового делопроизводства подразделения кредитной организации по факторингуРазработка мотивационных программ для сотрудников подразделения кредитной организации по факторингуОрганизация системы внутренней коммуникацииПланировать и подбирать кадры для подразделения кредитной организации по факторингуОсуществлять контроль качества работы персонала подразделения кредитной организации по факторингуРазрабатывать программы обучения для сотрудников любого уровняРазрабатывать и внедрять ключевые показатели деятельности организации, подразделений, групп должностейПланировать и организовывать мероприятия по формированию команды (коллектива) и развитию корпоративной культурыОформлять трудовые отношения с работниками в соответствии с действующим трудовым законодательством Российской Федерации и локальными актамиПланировать и внедрять систему льгот и мотивационных программПланировать расходы на персоналПринципы и методики выявления потребностей в обученииВнутренние процедуры в части проведения конкурсов на выбор поставщиков услуг, проведения закупкиТрудовое законодательство Российской ФедерацииМетоды поиска и отбора кандидатов-D/03.8Управление качеством факторинговых операций8Анализ и оценка качества деятельности подразделения кредитной организации по факторингуРазработка и внедрение программы и плана мероприятий по улучшению качества деятельности подразделения кредитной организации по факторингуОрганизация контроля выполнения плановых мероприятийИспользовать методы экспертной и информационно-аналитической работыИспользовать методы и средства системы менеджмента качества в организацииРазрабатывать и внедрять программу мероприятий системы менеджмента качества в организацииИспользовать методы управления кадровыми ресурсами в целях повышения качества деятельности подразделения кредитной организации по факторингуРазрабатывать и внедрять ключевые показатели эффективности организации (подразделения)Разрабатывать, внедрять и оптимизировать производственные процессыМетодология и методика финансово-экономического анализаОсновы моделирования бизнес-процессов организацииЛокальные (корпоративные) акты организацииОсновы теории и технологии управления изменениямиИнформационные системы в профессиональной сфереОсновы финансового менеджмента и бюджетированияНормативно-правовые основы факторинговых операцийD/04.8Развитие внешних связей8Представление интересов подразделения кредитной организации по факторингу в органах государственного управленияПредставление интересов подразделения кредитной организации по факторингу в профессиональных ассоциациях (союзах) и объединениях работодателейПредставление интересов подразделения кредитной организации по факторингу при взаимодействии с акционерами и инвесторамиПланировать и проводить программу развития внешних связейИспользовать методы и средства связей с общественностьюПодготавливать запросы, обращения по вопросам применения (развития) факторингаИсполнять представительские функции и публично выступатьНормативно-правовые основы факторинговых операцийОсновы теории и методы взаимодействия с инвесторамиТеория и практика управления ликвидностьюОсновы теории и практики связей с общественностьюПравила подготовки публичных выступленийОбщероссийское объединение работодателей «Российский союз промышленников и предпринимателей» (РСПП), город МоскваИсполнительный вице-президентКузьмин Дмитрий ВладимировичНО «Ассоциация факторинговых компаний», город МоскваФГБОУ ВПО «Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации (Финансовый университет)», город Москва