Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий

Карточка профессионального стандарта содержит реквизиты документа, обобщённые трудовые функции и требования к квалификации.

Код
25.004

Регистрационный номер
25

Приказ
№ 626н от 01.08.2023

Скачать DOCX Скачать PDF Скачать XML

Как использовать профессиональный стандарт

Профессиональный стандарт «Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий» описывает квалификационные требования для соответствующего вида деятельности. При работе с карточкой сопоставляйте название стандарта, код 25.004, трудовые функции, возможные должности и требуемый уровень квалификации.

Для кадровых решений учитывают действующую редакцию документа, дату и номер утверждающего приказа, требования законодательства и фактические обязанности работника. Файлы в доступных форматах позволяют сверить полную структуру стандарта и формулировки требований с официальным документом.

Общие сведения

Вид профессиональной деятельности

Менеджмент космических продуктов, услуг и технологий

Основная цель

Управление жизненными циклами космических продуктов, услуг, технологий для их продвижения на соответствующих рынках и коммерциализации результатов космической деятельности

Классификаторы

Классификатор	Код	Наименование
ОКЗ	1221.	Руководители служб по сбыту и маркетингу
ОКЗ	2431.	Специалисты по рекламе и маркетингу
ОКЗ	2434.	Специалисты по сбыту информационно-коммуникационных технологий (ИКТ)
ОКЗ	3322.	Агенты по коммерческим продажам
ОКВЭД	70.22	Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления
ОКВЭД	73.20.1	Исследование конъюнктуры рынка

Трудовые функции и требования

A Реализация космических продуктов, услуг и технологий

Уровень квалификации: 5

Возможные должности и профессии

Агент коммерческий
Менеджер по продажам
Специалист отдела сбыта и маркетинга
Тендер-менеджер
Торговый представитель

Требования к образованию

Среднее профессиональное образование – программы подготовки специалистов среднего звена
или
Среднее профессиональное образование (непрофильное) – программы подготовки специалистов среднего звена и дополнительное профессиональное образование в области менеджмента, маркетинга или продаж

Требования к опыту работы

Особые условия допуска

Другие характеристики

Рекомендуется дополнительное профессиональное образование – программы повышения квалификации в области использования результатов космической деятельности

A/01.5 Сбор и обобщение информации о потребностях клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях

Трудовые действия

Наполнение и поддержание в актуальном состоянии клиентской автоматизированной базы данных (клиентской базы) по космическим продуктам, услугам и технологиям
Информирование клиентов о текущих маркетинговых акциях, новых космических продуктах, услугах и технологиях, в том числе с применением персонального компьютера (далее – ПК)
Формирование коммерческих предложений по продаже космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК
Рассылка по базе данных коммерческих предложений по продаже космических продуктов, услуг и технологий
Проведение конференций и семинаров для существующих и потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием видеоконференцсвязи (далее – ВКС)

Необходимые умения

Использовать клиентскую базу потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий
Применять средства автоматизации бизнес-процессов при взаимодействии с клиентами
Подготавливать отчетную документацию о потребностях клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях, в том числе с применением ПК
Организовывать встречи с клиентами и партнерами по продаже космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием ВКС
Определять потребности клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях
Использовать системы управления базами данных для хранения, систематизации и обработки информации о космических продуктах, услугах и технологиях
Проводить деловые переговоры с клиентами, в том числе с использованием ВКС
Оформлять первичную бухгалтерскую документацию по продаже космических продуктов, услуг и технологий с использованием специализированного программного обеспечения
Работать на средствах вычислительной техники и каналообразующих средствах связи

Необходимые знания

Специализированное программное обеспечение и базы данных
Отраслевые и локальные нормативные акты, действующие в организации
Методы поиска информации о потенциальных потребностях клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
Прикладные компьютерные программы для работы с базами данных: наименования, возможности и порядок работы в них
Порядок и правила работы на средствах вычислительной техники и каналообразующих средствах связи
Инструкции по подготовке, обработке и хранению отчетных материалов
Первичная бухгалтерская документация и правила ее составления и оформления
Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий
Правила ведения деловых переговоров
Правила ведения деловой переписки
Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий

Другие характеристики

A/02.5 Ведение автоматизированной базы данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий (клиентов)

Трудовые действия

Сбор и поддержание в актуальном состоянии информации о клиентах и партнерах
Подготовка к проведению переговоров и заключению договоров о продаже и сопровождении космических продуктов и об оказании космических услуг
Составление планов работы с клиентами по реализации космических продуктов, услуг и технологий
Ведение учетной документации по реализации космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК

Необходимые умения

Работать с автоматизированными базами данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий (клиентов)
Применять средства автоматизации бизнес-процессов при взаимоотношениях с клиентами
Вести деловую переписку с клиентами и партнерами по космическим продуктам, услугам и технологиям, в том числе с применением ПК
Подготавливать и проводить презентации продаваемых космических продуктов, услуг и технологий для потенциальных клиентов, в том числе с применением ПК

Необходимые знания

Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий
Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий
Инструкции по подготовке, обработке и хранению отчетных материалов по реализации космических продуктов, услуг и технологий
Методы поиска информации о покупателях космических продуктов, услуг и технологий (клиентов) в базах данных
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
Специализированное программное обеспечение и базы данных
Основы менеджмента организации
Основы психологии
Деловой этикет
Правила ведения деловой переписки
Правила ведения деловых переговоров
Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий
Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий

Другие характеристики

A/03.5 Подготовка предложений и оформление документации для осуществления продаж космических продуктов, услуг и технологий

Трудовые действия

Поиск и систематизация информации о закупках космических продуктов и об оказании космических услуг, в том числе с применением ПК
Подготовка коммерческих предложений по продаже космических продуктов и оказанию космических услуг, в том числе с применением ПК
Подготовка комплекта документов для участия в конкурентных процедурах по продаже космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК
Согласование условий договора о продаже космических продуктов и об оказании космических услуг

Необходимые умения

Работать на тендерных площадках по продаже космических продуктов, услуг и технологий
Оформлять документацию для участия в конкурентных процедурах по продаже космических продуктов, услуг и технологий
Оформлять отчетные материалы по продажам космических продуктов, услуг и технологий
Подготавливать и проводить презентации продаваемых космических продуктов, услуг и технологий для потенциальных клиентов, в том числе с применением ПК

Необходимые знания

Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий
Технические и эксплуатационные характеристики продаваемых космических продуктов, услуг и технологий
Нормативные правовые акты, регулирующие процессы продажи товаров организациям различных форм собственности
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
Основные тендерные площадки космических продуктов, услуг и технологий
Правила использования программ для подготовки презентаций
Состав закупочной документации космических продуктов, услуг и технологий
Основы делопроизводства
Правила деловой переписки
Отраслевые и локальные нормативные акты, действующие в организации
Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий
Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий

Другие характеристики

A/04.5 Составление аналитических отчетов по продажам и использованию потребителями космических продуктов, услуг и технологий

Трудовые действия

Сбор и обработка информации об осуществленных продажах и об использовании космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК
Составление планов по продажам космических продуктов, услуг и технологий
Ведение баз данных по продажам космических продуктов, услуг и технологий
Подготовка и проведение презентаций по космическим продуктам, услугам и технологиям, в том числе с применением ПК

Необходимые умения

Оформлять отчетную документацию по продажам космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК
Осуществлять поиск информации в клиентской базе и глобальной информационно-телекоммуникационной сети «Интернет» о продажах космических продуктов, услуг и технологий

Необходимые знания

Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий
Специализированное программное обеспечение и базы данных
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
Методы и средства подготовки и проведения презентаций
Менеджмент организации
Основы и концепции аналитических отчетов
Методы прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий
Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий

Другие характеристики

A/05.5 Проведение консультаций по космическим продуктам, услугам и технологиям, их использованию и возможностям

Трудовые действия

Консультирование клиентов и партнеров по характеристикам новых космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием ВКС
Информирование клиентов и партнеров о маркетинговых мероприятиях организации, в том числе с использованием ВКС
Ведение деловой переписки с клиентами и партнерами о новых космических продуктах, услугах и технологиях, в том числе с применением ПК
Консультирование по условиям продажи и реализации космических продуктов, услуг и технологий, ценам, гарантийному и иному обслуживанию, в том числе с использованием ВКС
Проведение презентаций по использованию космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК и ВКС

Необходимые умения

Консультировать клиентов и партнеров и проводить презентации продаваемых космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием ВКС
Обрабатывать информацию о новых космических продуктах, услугах и технологиях, об условиях их продажи, в том числе с применением ПК
Вести учетную деятельность по информированию клиентов и партнеров о новых космических продуктах, услугах и технологиях, об условиях их продажи, в том числе с использованием ВКС
Применять средства автоматизации бизнес-процессов при взаимоотношениях с клиентами и партнерами для реализации космических продуктов, услуг и технологий

Необходимые знания

Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий
Специализированное программное обеспечение и базы данных
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
Методы и средства подготовки и проведения презентаций
Менеджмент организации
Основы и концепции аналитических отчетов
Методы прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий
Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий

Другие характеристики

B Проведение комплексного маркетингового анализа космических продуктов, услуг и технологий

Уровень квалификации: 6

Возможные должности и профессии

Маркетолог
Менеджер по маркетингу
Специалист по маркетингу
Специалист по маркетингу II категории
Специалист по маркетингу III категории

Требования к образованию

Высшее образование – бакалавриатилиВысшее образование (непрофильное) – бакалавриат и дополнительное профессиональное образование в области менеджмента или маркетинга

Требования к опыту работы

Для должностей с III категорией – не менее года в должности без категории
Для должностей с II категорией не менее года в должности с более низкой (предшествующей) категорией

Особые условия допуска

Другие характеристики

Рекомендуется дополнительное профессиональное образование – программы повышения квалификации в области использования результатов космической деятельности

B/01.6 Анализ тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий

Трудовые действия

Поиск в различных источниках информации о рынке космических продуктов, услуг и технологий, проведение первичных исследований и анализа
Составление отчетов о состоянии и тенденциях развития рынка космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК

Необходимые умения

Анализировать информацию о состоянии и тенденциях развития рынка космических продуктов, услуг и технологий в целях обеспечения конкурентоспособности продвигаемой продукции
Работать с автоматизированными базами данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий
Консолидировать информацию о рынке космических продуктов, услуг и технологий
Организовывать электронные (облачные) продажи космических продуктов, услуг и технологий
Организовывать продвижение и продажи продуктов и услуг по сервисной модели распространения
Составлять отчеты по тенденциям развития рынка космических продуктов, услуг и технологий на основе результатов анализа полученной информации, в том числе с применением ПК

Необходимые знания

Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий
Основы маркетинга
Тенденции развития рынка космических продуктов, услуг и технологий
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
Основы методологии коммерческого использования результатов космической деятельности
Основы информационных технологий
Правила продаж на рынке космических продуктов, услуг и технологий
Методы и средства поиска, отбора, анализа и систематизации информации о рынке космических продуктов, услуг и технологий
Теория и практика электронных (облачных) продаж космических продуктов и услуг
Иностранный язык (английский) в области космических продуктов, услуг и технологий

Другие характеристики

B/02.6 Изучение рыночной конъюнктуры в сфере использования результатов космической деятельности

Трудовые действия

Поиск в различных источниках, накопление и оперативная актуализация информации о ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий
Анализ информации об объемах спроса и предложения на рынке космических продуктов, услуг и технологий
Формирование периодической отчетности о ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК

Необходимые умения

Осуществлять поиск и обработку необходимой информации о ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий в различных источниках
Использовать информационные технологии для решения маркетинговых задач, возникающих на рынке космических продуктов, услуг и технологий
Работать с автоматизированными базами данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий
Формировать отчетность о ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК

Необходимые знания

Основы маркетинга
Основы менеджмента
Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий
Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий
Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
Методы поиска, отбора, анализа и систематизации информации
Основы информационных технологий
Основы методов анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий
Методы проведения количественных и качественных исследований продаж космических продуктов, услуг и технологий
Правила продаж на рынке космических продуктов, услуг и технологий

Другие характеристики

B/03.6 Анализ конкурентного окружения организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий

Трудовые действия

Поиск в различных источниках информации о ключевых участниках рынка космических продуктов, услуг и технологий, качестве и стоимости их продукции
Выявление преимуществ и недостатков продвигаемой продукции по сравнению с продукцией ключевых участников рынка космических продуктов, услуг и технологий
Формирование планов устранения недостатков и реализации предложений по повышению качества космических продуктов, услуг и технологий
Определение сегмента рынка космических продуктов, услуг и технологий для осуществления продаж

Необходимые умения

Производить анализ и выявлять недостатки и конкурентные преимущества организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий
Работать с аналитическими материалами по космическим продуктам, услугам и технологиям участников рыночных отношений
Подготавливать предложения по повышению конкурентоспособности космических продуктов и оказываемых космических услуг

Необходимые знания

Основы маркетинга
Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий
Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
Правила продаж на рынке космических продуктов, услуг и технологий
Основы планирования

Другие характеристики

B/04.6 Разработка методов и осуществление мероприятий по увеличению объемов продаж космических продуктов, услуг и технологий, расширению рынка и развитию бизнеса

Трудовые действия

Изучение целевых сегментов рынка космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием глобальной информационно-телекоммуникационной сети «Интернет»
Взаимодействие с заказчиками и поставщиками космических продуктов, услуг и технологий при проведении маркетингового анализа
Разработка на основе конкурентного анализа плана продвижения предлагаемых организацией космических продуктов, услуг и технологий
Разработка предложений по развитию бизнес-процессов в области космических продуктов, услуг и технологий
Осуществление продаж космических продуктов, услуг и технологий

Необходимые умения

Анализировать слабые и сильные стороны организации, возможности и угрозы на рынке космических продуктов, услуг и технологий
Оценивать ситуацию и принимать решения относительно продаж космических продуктов, услуг и технологий
Анализировать и описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий
Проводить переговоры с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием ВКС
Организовывать электронные (облачные) продажи космических продуктов, услуг и технологий
Организовывать продвижение и продажи космических продуктов, услуг и технологий по облачной сервисной модели распространения

Необходимые знания

Основы стратегического менеджмента
Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий
Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
Основы маркетинга
Методы анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий
Основы психологии
Теория и практика электронных (облачных) продаж космических продуктов и услуг

Другие характеристики

C Управление космическим продуктом, услугой, технологией

Уровень квалификации: 6

Возможные должности и профессии

Менеджер
Менеджер космических продуктов, услуг и технологий

Требования к образованию

Высшее образование – бакалавриатилиВысшее образование (непрофильное) – бакалавриат и дополнительное профессиональное образование в области менеджмента или маркетинга

Требования к опыту работы

Не менее двух лет работы в области маркетинга

Особые условия допуска

Другие характеристики

Рекомендуется дополнительное профессиональное образование – программы повышения квалификации в области использования результатов космической деятельности

C/01.6 Определение космического продукта, услуги и технологии, управление дизайном и требованиями к продукту, услуге, технологии

Трудовые действия

Исследование существующих аналогов космических продуктов, услуг и технологий, тенденций в их развитии (изменении, совершенствовании), в том числе с использованием глобальной информационно-телекоммуникационной сети «Интернет»
Формирование концепции и создание бизнес-модели космического продукта, услуги и технологии
Обоснование и презентация бизнес-модели, концепции и бизнес-плана космического продукта, услуги и технологии перед заинтересованными лицами
Постановка и прием задачи на создание дизайна космического продукта, услуги и технологии
Разработка требований к космическому продукту, услуге и технологии
Сопровождение и согласование изменений в дизайне и требований к космическому продукту, услуге и технологии
Визуализация идей, концепции, бизнес-модели космического продукта, услуги, технологии и подготовка презентационных материалов, в том числе с помощью специализированных программных продуктов и систем автоматизированного проектирования (далее – САПР)
Проверка концепции космического продукта, услуги и технологии, в том числе через прототипирование, совместно со структурными подразделениями организации
Анализ результатов проверки, уточнение и доработка бизнес-модели, концепции, бизнес-плана и дизайна космического продукта, услуги и технологии

Необходимые умения

Разрабатывать бизнес-модели и бизнес-планы продуктов, услуг, технологий
Создавать концепции продуктов, услуг, технологий
Визуализировать концепции, бизнес-модели продукта, услуги, технологии, в том числе с помощью специализированных программных продуктов
Подготавливать презентационные материалы и документы о космических продуктах, услугах и технологиях

Необходимые знания

Нормативные правовые акты Российской Федерации, регламентирующие космическую деятельность и авторское право
Основы гражданского законодательства Российской Федерации
Продуктовый маркетинг
Рынки космических продуктов, услуг и технологий, их потенциал и тенденции развития
Специализированные программные продукты для сбора и обработки маркетинговой информации, выполнения расчетов оценки брендов космических продуктов, услуг и технологий
Основы управления проектами разработки новых космических продуктов, услуг и технологий и проектными рисками
Основные процессы (порядок) разработки новых космических продуктов, услуг и технологий (основы дизайна, конструирования, разработки программного обеспечения в зависимости от типа продукта, услуги, технологии)
Специализированные компьютерные программы и САПР, предназначенные для проектирования и визуализации космических продуктов, услуг и технологий
Термины, определения и понятия, используемые в сфере дизайна и маркетинга
Требования, предъявляемые к разработке и оформлению документов и презентаций космических продуктов, услуг и технологий

Другие характеристики

C/02.6 Создание плана и управление планом развития космического продукта, услуги и технологии

Трудовые действия

Определение горизонта планирования развития космического продукта, услуги и технологии
Определение ключевых этапов, контрольных точек и целевых значений показателей космического продукта, услуги и технологии
Согласование плана развития космического продукта, услуги и технологии с заинтересованными лицами
Сопровождение и согласование изменений в план развития космического продукта, услуги и технологии
Формирование плана разработки космического продукта, услуги и технологии совместно со структурными подразделениями организации, ответственными за разработку
Обеспечение контроля хода разработки космического продукта, услуги и технологии
Сопровождение промежуточной и итоговой приемки результатов разработки космического продукта, услуги и технологии совместно со структурными подразделениями организации, ответственными за разработку

Необходимые умения

Разрабатывать планы развития космических продуктов, услуг и технологий
Выявлять контрольные точки и целевые значения показателей космического продукта, услуги и технологии
Работать в специализированных компьютерных программах и САПР в области космической деятельности

Необходимые знания

Продуктовый маркетинг
Методы планирования развития продукта, услуги и технологии
Специализированные компьютерные программы и САПР, предназначенные для проектирования космических продуктов, услуг и технологий
Методы управления проектами
Основы риск-менеджмента

Другие характеристики

C/03.6 Разработка ценовой политики по космическому продукту, услуге и технологии

Трудовые действия

Проведение конкурентного анализа мирового и российского рынков космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием глобальной информационно-телекоммуникационной сети «Интернет»
Анализ затрат организации на продвижение космических продуктов, услуг и технологий и стимулирование спроса на них
Подготовка аналитического отчета о рентабельности реализуемых космических продуктов, услуг и технологий
Разработка алгоритма определения конечной цены реализуемых космических продуктов, услуг и технологий
Разработка предложений по формированию ценовой политики организации по космическим продуктам, услугам и технологиям
Формирование предложений по системам стимулирующих скидок для реализации космических продуктов, услуг и технологий

Необходимые умения

Анализировать рынок предложений и спроса космических продуктов, услуг и технологий
Анализировать практики реализации и продаж космических продуктов, услуг и технологий
Анализировать документы и отчетность по реализации космических продуктов, услуг и технологий
Проводить презентации по использованию продаваемых инфокоммуникационных систем и/или их составляющих
Подготавливать аналитические отчеты о рентабельности реализуемых космических продуктов, услуг и технологий
Разрабатывать ценовую политику организации в области космических продуктов, услуг и технологий

Необходимые знания

Нормативные правовые акты Российской Федерации в области регулирования коммерческой деятельности организаций
Основы теории ценообразования
Основы бухгалтерского учета
Современный мировой и российский рынки спроса и предложений космических продуктов, услуг и технологий
Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции мировых и российских производителей космических продуктов, услуг и технологий

Другие характеристики

C/04.6 Экспертное сопровождение реализации космического продукта, услуги и технологии

Трудовые действия

Разработка предложений по плану мероприятий продвижения космического продукта, услуги и технологии
Консультирование при реализации по сложным вопросам о космическом продукте, услуге и технологии, в том числе с использованием ВКС
Проведение ознакомительных мероприятий о свойствах космического продукта, услуги и технологии
Анализ результатов реализации и продаж космического продукта, услуги и технологии
Анализ отзывов о космическом продукте, услуге и технологии
Подготовка аналитических отчетов о реализуемых космических продуктах, услугах и технологиях, проблемах и новых рынках сбыта
Контроль ключевых показателей космического продукта, услуги и технологии
Подготовка предложений по ключевым решениям о развитии космического продукта, услуги и технологии или об окончании жизненного цикла продукта, услуги, технологии
Планирование мероприятий по выводу космического продукта, услуги и технологии с рынка
Организация мероприятий по прекращению поддержки, развития и по выводу космического продукта, услуги и технологии с рынка

Необходимые умения

Анализировать результаты реализации и продаж продуктов, услуг и технологий
Консультировать по вопросам реализации космического продукта, услуги и технологии, в том числе с использованием ВКС
Проводить публичные презентации продукта, услуги и технологии, в том числе с использованием ВКС
Анализировать ключевые показатели космического продукта, услуги и технологии
Планировать вывод космического продукта, услуги и технологии с рынка

Необходимые знания

Теория жизненного цикла продукта
Продуктовый маркетинг
Основы теории ценообразования
Основы бухгалтерского учета
Современный мировой и российский рынки спроса и предложений космических продуктов, услуг и технологий
Нормативные правовые акты Российской Федерации в области регулирования коммерческой деятельности организаций

Другие характеристики

C/05.6 Сопровождение создания нематериальных активов (брендов) космических продуктов, услуг и технологий

Трудовые действия

Мониторинг внешней среды с целью выявления аналогичных брендов космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием глобальной информационно-телекоммуникационной сети «Интернет»
Инициирование создания нематериальных активов (брендов) космических продуктов, услуг и технологий
Разработка технических заданий на создание фирменного стиля брендов космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК
Инициирование проведения патентной экспертизы нематериальных активов (брендов) космических продуктов, услуг и технологий
Инициирование формирования патентных заявок на нематериальные активы (бренды) космических продуктов, услуг и технологий
Документационное и информационное сопровождение при работе с патентными поверенными (при необходимости)
Разработка и проведение коммуникационных (рекламных) кампаний брендов космических продуктов, услуг и технологий
Разработка и реализация программ повышения потребительской лояльности к брендам космических продуктов, услуг и технологий
Подготовка рекомендаций для принятия маркетинговых решений в отношении брендов космических продуктов, услуг и технологий
Подготовка аналитических документов о фактах нарушения авторских прав
Разработка предложений по решению вопросов с недобросовестной конкуренцией и контрафактными космическими продуктами, услугами и технологиями

Необходимые умения

Анализировать рынки космических продуктов, услуг и технологий и их бренды
Прогнозировать тенденции развития уровня науки и техники в космической сфере
Разрабатывать предложения по созданию брендов космических продуктов, услуг и технологий
Выводить и продвигать бренды продуктов, услуг и технологий на рынок
Использовать инструменты проектного управления успешными брендами продуктов, услуг и технологий
Анализировать отчеты о патентных исследованиях
Выявлять и анализировать факторы, создающие мотивации к нарушению авторских прав на космические продукты, услуги и технологии
Формировать предложения по борьбе с недобросовестной конкуренцией и контрафактными космическими продуктами, услугами и технологиями

Необходимые знания

Правовые основы интеллектуальной собственности
Особенности патентного законодательства зарубежных стран
Методы системного анализа
Механизм правовой охраны интеллектуальной собственности, а также распоряжения ею и защиты прав на нее
Особенности экспертизы различных результатов интеллектуальной деятельности
Разъяснения и обзоры судебной практики в области интеллектуальной собственности на космические продукты, услуги и технологии
Современный мировой и российский рынки космических продуктов, услуг и технологий
Основы управления проектами разработки брендов продуктов, услуг и технологий и проектными рисками
Основные процессы (порядок) разработки брендов
Основные этапы разработки и модели вывода и продвижения продуктов, услуг и технологий на рынок
Российские и международные системы подтверждения соответствия космических продуктов, услуг и технологий
Этика делового общения и правила ведения переговоров

Другие характеристики

D Разработка и реализация сбытовой стратегии и стратегии развития космических продуктов, услуг и технологий

Уровень квалификации: 7

Возможные должности и профессии

Специалист по маркетингу I категории

Требования к образованию

Высшее образование – магистратура или специалитет
или
Высшее образование (непрофильное) – магистратура или специалитет и дополнительное профессиональное образование в области менеджмента или маркетинга

Требования к опыту работы

Не менее двух лет работы в области маркетинга

Особые условия допуска

Другие характеристики

Рекомендуется дополнительное профессиональное образование – программы повышения квалификации в области использования результатов космической деятельности

D/01.7 Разработка стратегии развития космических продуктов, услуг и технологий и управления ими

Трудовые действия

Сбор и анализ данных о российском и мировом рынках, необходимых для стратегического планирования развития космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием глобальной информационно-телекоммуникационной сети «Интернет»
Разработка предложений, перспективных программ планов создания и продвижения космических продуктов, услуг и технологий
Формирование ассортимента космических продуктов, услуг и технологий
Контроль жизненного цикла космических продуктов, услуг и технологий
Контроль разработки и приемка космических продуктов, услуг и технологий
Подготовка и проведение презентации продаваемых космических продуктов, услуг и технологий для потенциальных клиентов

Необходимые умения

Организовывать исследования и управлять исследованиями по изучению потребительского спроса на космические продукты, услуги и технологии
Разрабатывать мультиатрибутивную модель космического продукта, услуги и технологии
Регулировать ассортимент космических продуктов, услуг и технологий с учетом потребностей клиентов, включая создание эффективной товарной матрицы, матрицы оптимизации товарных запасов
Анализировать процессы спроса и продаж космических продуктов, услуг и технологий
Оценивать в конкретной ситуации факторы, влияющие на качество и стоимость продукции, ее конкурентоспособность
Проектировать и оптимизировать жизненные циклы космических продуктов, услуг и технологий
Разрабатывать стратегии товарного ассортимента, товарной номенклатуры и товарных марок космических продуктов, услуг и технологий
Разрабатывать концепции, бизнес-модели и бизнес-планы создания и продвижения космических продуктов, услуг и технологий
Разрабатывать стратегии позиционирования космических продуктов, услуг и технологий
Рассчитывать эффективность новых космических продуктов, услуг и технологий
Прогнозировать продажи космических продуктов, услуг и технологий и оценивать эффективность продаж
Разрабатывать технические задания на создание космических продуктов, услуг и технологий

Необходимые знания

Основы управления проектами
Основы государственной политики в области использования результатов космической деятельности
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
Основы менеджмента
Основы стратегического маркетинга
Основы планирования
Теория и практика менеджмента продуктов
Правила использования программ для подготовки презентаций
Сравнительные характеристики российских и зарубежных космических продуктов, услуг и технологий
Теория и методы системного анализа
Теория и методы управления большими системами
Теория и методы оценки эффективности космических продуктов, услуг и технологий
Теория и практика деловых переговоров
Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий
Теория жизненного цикла продукта
Основы ценообразования
Методы и средства сбора, анализа, интерпретации и визуализации исходной информации о космических продуктах, услугах и технологиях

Другие характеристики

D/02.7 Реализация стратегии развития космических продуктов, услуг и технологий и управления ими

Трудовые действия

Планирование стратегии управления космическими продуктами, услугами и технологиями и развития космических продуктов, услуг и технологий
Координация и контроль выполнения планов создания, реализации и развития космических продуктов, услуг и технологий
Вывод на рынок и снятие с продаж космических продуктов, услуг и технологий
Оценка востребованности космических продуктов, услуг и технологий у потребителей
Корректировка стратегии управления и развития космических продуктов, услуг и технологий

Необходимые умения

Планировать с учетом практики применения и обеспечивать реализацию жизненного цикла космических продуктов, услуг и технологий
Организовывать приемку космических продуктов, услуг и технологий
Формировать и обеспечивать функционирование системы менеджмента качества космических продуктов, услуг и технологий
Применять пакеты прикладных программ статистического анализа для формирования развития космических продуктов, услуг и технологий
Оптимизировать жизненный цикл космических продуктов, услуг и технологий по результатам практики их применения
Планировать и контролировать использование бюджета продаж космических продуктов, услуг и технологий
Формировать приоритеты товарной политики в области космических продуктов, услуг и технологий
Организовывать взаимодействие с партнерами и потенциальными потребителями космических продуктов, услуг и технологий
Регулировать ассортимент космических продуктов, услуг и технологий
Разрабатывать предложения по совершенствованию каналов поставок и использованию финансовых ресурсов
Управлять патентами на космические продукты, услуги и технологии
Осуществлять экспертное сопровождение и анализ продаж космических продуктов, услуг и технологий
Организовывать и производить анализ результатов опросов потребителей космических продуктов, услуг и технологий
Обосновывать предложения по развитию активов организации с целью освоения новых рынков космических продуктов, услуг и технологий

Необходимые знания

Основы управления проектами
Основы государственной политики в области использования результатов космической деятельности
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
Пакеты прикладных программ статистического анализа
Основы менеджмента
Основы стратегического маркетинга
Основы планирования
Сравнительные характеристики российских и зарубежных космических систем
Методы и средства статистического анализа
Методы и средства контроля качества космических продуктов, услуг и технологий
База потребителей космических продуктов, услуг и технологий
База партнеров по созданию космических продуктов, услуг и технологий
Основы управления качеством продукции организации
Теория и методы системного анализа
Теория и методы управления большими системами
Основы психологии
Теория и методы оценки эффективности космических продуктов, услуг и технологий
Теория и практика деловых переговоров
Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий
Теория и практика управления жизненным циклом космического продукта, услуги и технологии
Основы рыночного ценообразования
Методы и средства сбора, анализа, интерпретации и визуализации информации о космических продуктах, услугах и технологиях

Другие характеристики

D/03.7 Оценка перспективности взаимодействия с потенциальными заказчиками космических продуктов, услуг и технологий

Трудовые действия

Формирование и актуализация баз данных о заказчиках космических продуктов, услуг и технологий
Ведение переговоров с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием ВКС
Оценка надежности и платежеспособности потенциального заказчика космических продуктов, услуг и технологий
Обоснование предложений о целесообразности сотрудничества с потенциальным заказчиком космических продуктов, услуг и технологий

Необходимые умения

Работать с автоматизированными базами данных о потенциальных заказчиках космических продуктов, услуг и технологий
Оценивать перспективность заказчиков космических продуктов, услуг и технологий
Определять степень финансовой устойчивости заказчика космических продуктов, услуг и технологий, его репутацию и деловую активность
Оценивать ситуацию и принимать решения о перспективности заказчиков космических продуктов, услуг и технологий

Необходимые знания

Особенности рынка космических продуктов, услуг и технологий
Основы маркетинга
Основы психологии
Теория и практика деловых переговоров
Специализированное программное обеспечение и базы данных
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий

Другие характеристики

D/04.7 Определение потребностей заказчиков космических продуктов, услуг и технологий

Трудовые действия

Поиск заказчиков космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием глобальной информационно-телекоммуникационной сети «Интернет»
Подготовка предложений по установлению, поддержанию и развитию долговременных деловых отношений с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий и с партнерами
Ведение переговоров с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием ВКС
Ведение деловой переписки с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий и партнерами, в том числе с применением ПК
Выявление потребностей заказчиков космических продуктов, услуг и технологий
Оценка возможности удовлетворения потребностей потенциальных заказчиков космических продуктов, услуг и технологий
Проведение анализа практик продаж и оказания космических услуг
Анализ информации о конкурсах (тендерах) для выявления потребностей заказчиков космических продуктов, услуг и технологий

Необходимые умения

Осуществлять взаимодействие с партнерами и заказчиками космических продуктов, услуг и технологий
Вести деловую переписку с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК
Оценивать ситуацию и принимать решения по продажам космических продуктов, услуг и технологий
Производить анализ и выявлять конкурентные преимущества организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий
Работать с автоматизированными базами данных потенциальных заказчиков космических продуктов, услуг и технологий

Необходимые знания

Основы маркетинга
Основы психологии
Основы документооборота
Специализированное программное обеспечение и базы данных
Основы деловой этики
Модели продаж предоставляемых (предлагаемых) организацией космических продуктов, услуг и технологий
Методы проведения количественных и качественных исследований продаж космических продуктов, услуг и технологий
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
Иностранный язык (английский) в области космических продуктов, услуг и технологий

Другие характеристики

D/05.7 Разработка бизнес-планов проектов, реализуемых на основе космических продуктов, услуг и технологий

Трудовые действия

Анализ и описание целевых сегментов рынка, целевых групп заказчиков космических продуктов, услуг и технологий
Изучение потребностей различных групп заказчиков космических продуктов, услуг и технологий
Подготовка предложений по увеличению объема продаж космических продуктов и оказания услуг в соответствии с потребностями заказчиков
Разработка коммерческих предложений по использованию результатов космической деятельности непосредственно под заказчика космических продуктов, услуг и технологий
Определение целей разработки бизнес-плана проекта на основе космических продуктов, услуг и технологий
Определение целевой аудитории бизнес-плана проекта на основе космических продуктов, услуг и технологий
Подготовка структуры бизнес-плана проекта на основе космических продуктов, услуг и технологий
Сбор и систематизация информации для подготовки всех разделов бизнес-плана проекта на основе космических продуктов, услуг и технологий
Оформление бизнес-плана проекта на основе космических продуктов, услуг и технологий в соответствии с установленными требованиями

Необходимые умения

Анализировать и описывать целевые сегменты рынка, целевые группы заказчиков космических продуктов, услуг и технологий
Осуществлять продажи космических продуктов, услуг и технологий
Адаптировать сценарии продаж космических продуктов, услуг и технологий к условиям рынка
Производить бизнес-планирование проектов на основе космических продуктов, услуг и технологий
Оценивать экономическую эффективность проектов на основе космических продуктов, услуг и технологий

Необходимые знания

Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий
Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий
Методы анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий
Особенности целевых сегментов рынка, целевых групп заказчиков космических продуктов, услуг и технологий
Требования к оформлению бизнес-планов
Основы маркетинга
Основы стратегического менеджмента
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
Основные нормативные правовые акты в области регулирования коммерческой деятельности

Другие характеристики

D/06.7 Организация рекламных мероприятий по продвижению космических продуктов, услуг и технологий

Трудовые действия

Разработка стратегии рекламного мероприятия с учетом специфики целевой аудитории рынка космических продуктов, услуг и технологий и предлагаемого продукта
Разработка макетов рекламы космических продуктов, услуг и технологий
Определение каналов продвижения рекламного мероприятия, разработка рекламных материалов для реализации мероприятия
Реализация рекламного мероприятия по продвижению космических продуктов, услуг и технологий
Оценка эффективности рекламного мероприятия по продвижению космических продуктов, услуг и технологий, расчет рентабельности вложений, оценка количества и качества контактов с клиентами и их результатов
Формирование предложений по уточнению ценовой политики организации по реализации космических продуктов, услуг и технологий

Необходимые умения

Создавать макеты рекламы космических продуктов, услуг и технологий
Описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий
Создавать систему коммуникаций по продвижению космических продуктов, услуг и технологий, формировать деловой имидж организации
Анализировать лучшие практики продаж космических продуктов, услуг и технологий

Необходимые знания

Теория организации рекламных мероприятий
Технологии проведения эффективных рекламных мероприятий
Потребительские предпочтения и спрос на рынке космических продуктов, услуг и технологий
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
Основы рекламы
Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий
Основы маркетинга
Основы ценообразования
Основы стратегического менеджмента
Нормативные правовые акты в области регулирования коммерческой деятельности

Другие характеристики

E Разработка маркетинговой стратегии и маркетинговых программ космических продуктов, услуг и технологий

Уровень квалификации: 7

Возможные должности и профессии

Начальник отдела по работе с клиентами
Заместитель директора по коммерческим вопросам
Заместитель директора по маркетингу и продажам

Требования к образованию

Высшее образование – магистратура или специалитет
или
Высшее образование (непрофильное) – магистратура или специалитет и дополнительное профессиональное образование в области менеджмента, маркетинга или продаж

Требования к опыту работы

Не менее пяти лет работы на руководящих должностях в области экономики

Особые условия допуска

Другие характеристики

Рекомендуется дополнительное профессиональное образование – программы повышения квалификации в области использования результатов космической деятельности

E/01.7 Прогнозирование продаж космических продуктов, услуг и технологий

Трудовые действия

Анализ тенденций в сфере продаж космических продуктов, услуг и технологий
Выявление потребительских приоритетов в сфере продаж космических продуктов, услуг и технологий на различных рынках
Разработка маркетинговой стратегии продвижения космических продуктов, услуг и технологий на долгосрочную, среднесрочную и краткосрочную перспективу на различных рынках
Формирование коммерческих предложений по продажам, корректировка стратегии продаж космических продуктов, услуг и технологий
Подготовка предложений по доработке космических продуктов, услуг и технологий с учетом потребностей заказчиков

Необходимые умения

Использовать методы анализа продаж космических продуктов, услуг и технологий
Выявлять спрос и предложение на рынке космических продуктов, услуг и технологий
Разрабатывать маркетинговые планы и сценарии продаж космических продуктов, услуг и технологий на долгосрочную, среднесрочную и краткосрочную перспективу

Необходимые знания

Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
Методы анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий
Основы стратегического планирования
Методы выявления и формирования новых потребностей, оценки их роли в структуре потребностей различных групп потребителей

Другие характеристики

E/02.7 Разработка стратегии сбыта космических продуктов, услуг и технологий и мероприятий по ее осуществлению

Трудовые действия

Формирование проекта стратегии сбыта космических продуктов, услуг и технологий
Подготовка проектов планов реализации стратегии сбыта космических продуктов, услуг и технологий
Разработка предложений по корректировке сбытовой стратегии на основе тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий

Необходимые умения

Разрабатывать стратегию сбытовой деятельности организации в области продаж космических продуктов, услуг и технологий на основе тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий
Разрабатывать предложения по реализации стратегических документов по сбыту космических продуктов, услуг и технологий
Разрабатывать товарную политику организации в области продаж космических продуктов, услуг и технологий
Своевременно реагировать на изменения на рынке космических продуктов, услуг и технологий
Оценивать ситуацию на рынке космических продуктов, услуг и технологий и принимать решения

Необходимые знания

Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий
Основы маркетинга
Основы стратегического менеджмента
Методы анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий
Стратегии сбыта, каналы распределения и методы организации системы товародвижения и продаж
Теория стратегического управления
Методика разработки маркетинговых планов
Подходы к разработке товарной и коммуникационной политики организации
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
Тенденции развития спроса на рынке космических продуктов, услуг и технологий, разработки стратегии развития организации

Другие характеристики

E/03.7 Разработка мероприятий по увеличению объема продаж космических продуктов, услуг и технологий

Трудовые действия

Формирование предложений по увеличению объема продаж космических продуктов и оказания услуг, востребованных на рынке космических продуктов, услуг и технологий
Разработка коммерческих предложений по использованию результатов космической деятельности, в том числе с применением ПК

Необходимые умения

Описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий
Осуществлять продажи космических продуктов, услуг и технологий
Выбирать и обосновывать цели, методы и стратегию ценообразовании для внутренних и мировых рынков космических продуктов, услуг и технологий
Применять пакеты прикладных программ статистического анализа для формирования развития космических продуктов, услуг и технологий
Оценивать ситуацию и принимать решения по продажам космических продуктов, услуг и технологий

Необходимые знания

Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
Основы маркетинга
Пакеты прикладных программ статистического анализа
Методы разработки планов маркетинга космических продуктов, услуг и технологий
Основы стратегического менеджмента
Методы анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий

Другие характеристики

E/04.7 Разработка мероприятий по укреплению позиций организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий

Трудовые действия

Изучение предлагаемых конкурентами космических продуктов, услуг и технологий
Выявление сильных и слабых сторон организации и конкурентов, возможностей и угроз на рынке космических продуктов, услуг и технологий
Ведение переговоров с заказчиками продукции конкурентов на рынке космических продуктов, услуг и технологий
Разработка предложений по продвижению организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий

Необходимые умения

Оценивать ситуацию на рынке космических продуктов, услуг и технологий и принимать решения
Оказывать влияние на партнеров и заказчиков космических продуктов, услуг и технологий
Работать с автоматизированными базами данных потенциальных потребителей космических продуктов, услуг и технологий
Осуществлять продажи космических продуктов, услуг и технологий
Описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий

Необходимые знания

Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
Основы маркетинга
Основы стратегического менеджмента
Методы анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий
Основы психологии
Основы этики

Другие характеристики

E/05.7 Оценка экономической эффективности использования результатов космической деятельности

Трудовые действия

Разработка технико-экономического обоснования проектов на основе использования результатов космической деятельности
Расчет показателей экономической эффективности проектов на основе использования результатов космической деятельности

Необходимые умения

Анализировать экономическую информацию, относящуюся к космическим продуктам, услугам и технологиям, и рассчитывать показатели экономической эффективности
Обрабатывать информацию, относящуюся к космическим продуктам, услугам и технологиям

Необходимые знания

Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий
Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий
Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий
Основы экономической теории
Основы финансового менеджмента
Теория показателей эффективности
Основные нормативные правовые акты в области регулирования коммерческой деятельности

Другие характеристики

Организации-разработчики

Ответственная организация: Совет по профессиональным квалификациям в ракетной технике и космической деятельности, город Москва, Заместитель председателя, Диркова Светлана Анатольевна

АО «Организация «Агат», город Москва