Главная – Документы – Профессиональные стандарты

Специалист в области маркетинга детских товаров

Карточка профессионального стандарта содержит реквизиты документа, обобщённые трудовые функции и требования к квалификации.

Код
21.003
Регистрационный номер
325
Приказ
№ 759н от 22.10.2021
Скачать DOCX Скачать PDF Скачать XML

Как использовать профессиональный стандарт

Профессиональный стандарт «Специалист в области маркетинга детских товаров» описывает квалификационные требования для соответствующего вида деятельности. При работе с карточкой сопоставляйте название стандарта, код 21.003, трудовые функции, возможные должности и требуемый уровень квалификации.

Для кадровых решений учитывают действующую редакцию документа, дату и номер утверждающего приказа, требования законодательства и фактические обязанности работника. Файлы в доступных форматах позволяют сверить полную структуру стандарта и формулировки требований с официальным документом.

Общие сведения

Вид профессиональной деятельности

Планирование и исполнение маркетинговых мероприятий в области детских товаров

Основная цель

Разработка и реализация комплекса мер и подходов, обеспечивающих организацию маркетинговой деятельности в области детских товаров и эффективное управление ею

Классификаторы

КлассификаторКодНаименование
ОКЗ2431.Специалисты по рекламе и маркетингу
ОКВЭД72.20Научные исследования и разработки в области общественных и гуманитарных наук
ОКВЭД73.20Исследование конъюнктуры рынка и изучение общественного мнения

Трудовые функции и требования

A Проведение маркетингового исследования для сбыта и продвижения на рынке детских товаров

Уровень квалификации: 6

Возможные должности и профессии

  • Маркетолог детских товаров
  • Специалист по маркетингу детских товаров

Требования к образованию

  • Среднее профессиональное образование - программы подготовки специалистов среднего звена и дополнительное профессиональное образование в сфере маркетинга детских товаров
  • или
  • Высшее образование - бакалавриат и дополнительное профессиональное образование в сфере маркетинга детских товаров

Требования к опыту работы

  • Не менее одного года в сфере маркетинга при наличии среднего профессионального образования

Другие характеристики

  • Рекомендуется один раз в три года дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в сфере маркетинга детских товаров

A/01.6 Подготовка к проведению маркетингового исследования для сбыта и продвижения на рынке детских товаров

Трудовые действия
  • Выявление проблем и формулирование целей исследования в области маркетинга детских товаров
  • Планирование проведения маркетингового исследования в области детских товаров
  • Определение маркетинговых инструментов, с помощью которых будут получены комплексные результаты исследования, для продвижения детских товаров на рынке
  • Подготовка и согласование плана проведения маркетингового исследования в области производства и сбыта детских товаров
  • Поиск первичной и вторичной маркетинговой информации, в том числе о рынках сбыта детских товаров, потребительских предпочтениях
  • Анализ конъюнктуры рынка детских товаров
  • Разработка технического задания для проведения маркетингового исследования в области производства, продвижения и сбыта детских товаров
  • Подготовка документов, сопровождающих процесс проведения маркетингового исследования в области детских товаров, установление сроков проведения маркетингового исследования и требований к проведению маркетингового исследования
  • Мониторинг изменений нормативных правовых актов в сфере маркетинга и рекламы
Необходимые умения
  • Применять методы сбора, средства хранения и обработки информации для проведения маркетингового исследования детских товаров
  • Определять и использовать маркетинговые инструменты и применять их для проведения маркетингового исследования в области детских товаров
  • Разрабатывать комплексный план проведения маркетингового исследования в области детских товаров
  • Анализировать текущую рыночную конъюнктуру детских товаров
  • Составлять техническое задание для выполнения маркетингового исследования в области детских товаров
Необходимые знания
  • Основы менеджмента, социологии, педагогики, детской и родительской психологии
  • Нормативные правовые акты Российской Федерации, регулирующие маркетинговую деятельность
  • Российские, межгосударственные и международные требования, регулирующие маркетинговую деятельность, в том числе требования и профессиональные кодексы международных маркетинговых союзов и объединений
  • Порядок проведения социологических исследований
  • Основы системного анализа
  • Программные продукты для выполнения статистических расчетов маркетингового исследования
  • Правовые основы интеллектуальной собственности
  • Требования охраны и безопасности труда
  • Этика делового общения и правила ведения переговоров
Другие характеристики
  • Необходимые этические нормы:
  • соблюдать конфиденциальность информации;
  • соблюдать этику делового общения;
  • не разглашать материалы рабочих исследований;
  • не создавать конфликтные ситуации на рабочем месте;
  • не совершать действий, которые дискредитируют профессию, репутацию коллег и иных организаций

A/02.6 Проведение маркетингового исследования с использованием инструментов комплекса маркетинга в области детских товаров

Трудовые действия
  • Планирование и организация сбора первичной и вторичной информации, используемой при проведении маркетингового исследования в области детских товаров
  • Обработка и систематизация полученных маркетинговых данных о рынке детских товарах с помощью методов математической статистики
  • Подготовка отчетов и рекомендаций по результатам маркетинговых исследований в области детских товаров
  • Формирование предложений по совершенствованию товарной политики в области детских товаров
  • Формирование предложений по совершенствованию ценовой политики в области детских товаров
  • Формирование предложений по совершенствованию систем продвижения, сбыта и продаж детских товаров
  • Подготовка рекомендаций по совершенствованию инструментов комплекса маркетинга в области детских товаров
Необходимые умения
  • Систематизировать и обобщать большие объемы первичной и вторичной маркетинговой информации в области детских товаров
  • Использовать методы прогнозирования сбыта продукции и рынков детских товаров
  • Работать со специализированными программами для сбора информации и управления маркетинговыми инструментами и инструментами прогнозирования
  • Проводить маркетинговые исследования разных типов и видов с использованием инструментов комплекса маркетинга
  • Создавать отчеты по результатам проведенного маркетингового исследования
Необходимые знания
  • Нормативные правовые акты Российской Федерации, регулирующие маркетинговую деятельность
  • Российские, межгосударственные и международные требования, регулирующие маркетинговую деятельность, в том числе требования и профессиональные кодексы международных маркетинговых союзов и объединений
  • Рыночные методы хозяйствования, закономерности и особенности развития экономики
  • Особенности конъюнктуры внутреннего и внешнего рынка детских товаров и услуг
  • Методы проведения маркетингового исследования
  • Методики расчета показателей прибыли, эффективности, рентабельности и издержек производства детских товаров
  • Основы социологии
  • Основы педагогики
  • Основы родительской психологии
  • Требования охраны и безопасности труда
  • Этика делового общения и правила ведения переговоров
Другие характеристики
  • Необходимые этические нормы:
  • соблюдать конфиденциальность информации;
  • соблюдать этику делового общения;
  • не разглашать материалы рабочих исследований;
  • не создавать конфликтные ситуации на рабочем месте;
  • не совершать действий, которые дискредитируют профессию, репутацию коллег и иных организаций

B Разработка и реализация маркетинговых программ для детских товаров

Уровень квалификации: 6

Возможные должности и профессии

  • Категорийный менеджер
  • Ассортиментный менеджер
  • Ведущий маркетолог детских товаров
  • Главный маркетолог детских товаров

Требования к образованию

  • Высшее образование - бакалавриат и дополнительное профессиональное образование в сфере маркетинга детских товаров

Требования к опыту работы

  • Не менее одного года в сфере маркетинга детских товаров
  • Не менее двух лет в сфере маркетинга детских товаров для ведущего маркетолога детских товаров
  • Не менее трех лет в сфере маркетинга детских товаров для главного маркетолога детских товаров

Другие характеристики

  • Рекомендуется один раз в три года дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в сфере маркетинга детских товаров

B/01.6 Создание нематериальных активов (брендов) в области детских товаров и управление ими

Трудовые действия
  • Создание нематериальных активов (брендов) в области детских товаров и управление ими
  • Разработка мер по внедрению новых брендов, товаров (услуг) для детей
  • Реализация комплекса мероприятий по привлечению новых потребителей нематериальных активов (брендов) в области детских товаров
  • Тестирование маркетинговых программ на новые детские бренды и товары с учетом требований социальной ответственности, психологической и физической безопасности детей, подготовка предложений по доработке по результатам тестирования
  • Реализация и совершенствование ассортиментной политики организации, осуществляющей деятельность в области детских товаров
  • Проведение коммуникационных (рекламных) кампаний по продвижению детских брендов
  • Разработка технических заданий на создание фирменного стиля брендов детских товаров, организации
  • Реализация программ повышения потребительской лояльности к детским брендам, товарам
  • Подготовка рекомендаций для принятия маркетинговых решений в отношении детских брендов, товаров
  • Подготовка рекомендаций по установлению обоснованных цен, надбавок и скидок для групп клиентов на различные виды детских брендов, товаров в соответствии с тенденциями рынка
  • Контроль цен на детские товары, подготовка предложений по изменению и корректировке стратегий и политик ценообразования в ответ на изменения поведения потребителей, конкурентов и торговых партнеров
Необходимые умения
  • Определять конкурентоспособный ассортимент детских товаров и услуг организации
  • Проводить потребительские тестирования и пробные продажи товара с учетом особенностей детской психологии
  • Анализировать изменения нормативных правовых актов в сфере маркетинга и рекламы
  • Создавать нематериальные активы (бренды) и внедрять их на рынок
  • Производить оценку стоимости брендов детских товаров
  • Использовать инструменты проектного управления успешными брендами детских товаров
  • Выводить на рынок и продвигать новые виды брендов для детей с учетом уникальной специфики продвижения различных групп детских товаров
  • Взаимодействовать с группами покупателей и потребителей детских брендов и товаров (детьми, родителями, членами семьи, сотрудниками детских учреждений) и агентами влияния (общественными организациями, органами социальной защиты детей)
Необходимые знания
  • Методы изучения внутреннего и внешнего рынка детских товаров, его потенциала и тенденций развития
  • Методы и процедуры тестирования товаров, нематериальных активов (брендов)
  • Специализированные программные продукты для сбора и обработки маркетинговой информации, выполнения расчетов стоимости брендов детских товаров
  • Основы управления проектами разработки новых детских брендов, товаров и проектными рисками
  • Основные процессы (порядок) разработки новых детских брендов, товаров (основы дизайна, конструирования, разработки программного обеспечения в зависимости от типа товара)
  • Основы педагогики
  • Основы возрастной психологии
  • Физиология и гигиена детей
  • Законодательное регулирование разработки и продвижения детских товаров, российские и международные системы сертификации и лицензирования детских товаров в рамках таможенных, международных торговых союзов и объединений
  • Российские, межгосударственные и международные требования, регулирующие маркетинговую деятельность, в том числе требования и профессиональные кодексы международных маркетинговых союзов и объединений
  • Основные этапы разработки новых детских товаров и модели вывода на рынок и продвижения новых детских товаров
  • Организационные и финансово-экономические аспекты процессов разработки нового товара для детей
  • Законодательство Российской Федерации в области интеллектуальной собственности
  • Требования охраны и безопасности труда
  • Этика делового общения и правила ведения переговоров
Другие характеристики
  • Необходимые этические нормы:
  • соблюдать конфиденциальность информации;
  • соблюдать этику делового общения;
  • не разглашать материалы рабочих исследований;
  • не создавать конфликтные ситуации на рабочем месте;
  • не совершать действий, которые дискредитируют профессию, репутацию коллег и иных организаций

B/02.6 Разработка, внедрение и совершенствование системы распределения (дистрибуции) и сбытовой политики в организации, работающей в области детских товаров

Трудовые действия
  • Формирование средств и каналов распределения (дистрибуции) для взаимодействия с поставщиками, инвесторами и иными партнерами организации, осуществляющей деятельность в области производства и (или) сбыта детских товаров
  • Разработка комплексной системы распределения (дистрибуции) в организации, осуществляющей деятельность в области производства и (или) сбыта детских товаров
  • Разработка сбытовой политики организации, осуществляющей деятельность в области производства и (или) сбыта детских товаров
  • Совершенствование системы распределения (дистрибуции) в организации, осуществляющей деятельность в области производства и (или) сбыта детских товаров
Необходимые умения
  • Использовать информационные базы данных системы распределения сбытовой политики в организации, осуществляющей деятельность в области производства и (или) сбыта детских товаров
  • Выполнять маркетинговые действия по выбору каналов распределения (дистрибуции)
  • Создавать каналы распределения (дистрибуции) в организации, осуществляющей деятельность в области производства и (или) сбыта детских товаров
  • Оценивать результативность каналов распределения (дистрибуции)
  • Производить оценку сбытовой политики организации, осуществляющей деятельность в области производства и (или) сбыта детских товаров
  • Управлять продажами детских товаров
  • Оперативно реагировать на меняющуюся конъюнктуру рынка детских товаров с учетом изменений потребностей основных категорий потребителей (детей, родителей и специалистов детских учреждений) и результатов анализа оборачиваемости склада
Необходимые знания
  • Методы проведения маркетинговых исследований в области распределения (дистрибуции) и продаж
  • Подходы к формированию сбытовой политики организации в области детских товаров
  • Законодательство Российской Федерации и международное право в области маркетинговой деятельности, стандарты и этические принципы, регулирующие сбытовую деятельность организации
  • Российские, межгосударственные и международные требования, регулирующие маркетинговую деятельность, в том числе требования и профессиональные кодексы международных маркетинговых союзов и объединений
  • Законодательное регулирование продвижения детских товаров, российские и международные системы сертификации и лицензирования детских товаров в рамках таможенных, международных торговых союзов и объединений
  • Требования охраны и безопасности труда
  • Этика делового общения и правила ведения переговоров
Другие характеристики
  • Необходимые этические нормы:
  • соблюдать конфиденциальность информации;
  • соблюдать этику делового общения;
  • не разглашать материалы рабочих исследований;
  • не создавать конфликтные ситуации на рабочем месте;
  • не совершать действий, которые дискредитируют профессию, репутацию коллег и иных организаций

B/03.6 Разработка, внедрение и совершенствование системы маркетинговых коммуникаций в организации, работающей в области детских товаров

Трудовые действия
  • Разработка системы маркетинговых коммуникаций организации, осуществляющей деятельность в области детских товаров
  • Разработка и проведение коммуникационных кампаний организации, осуществляющей деятельность в области детских товаров
  • Формирование каналов коммуникации с потребителями детских товаров, брендов (услуг)
  • Разработка технических заданий и предложений по формированию фирменного стиля и рекламной продукции организации, осуществляющей деятельность в области детских товаров
  • Формирование имиджа и деловой репутации организации, осуществляющей деятельность в области детских товаров
  • Подготовка мероприятий по связям с общественностью для формирования маркетинговых коммуникаций организации, осуществляющей деятельность в области детских товаров
  • Разработка рекламных акций по стимулированию продаж детских товаров, брендов
  • Работа с инструментами прямого маркетинга детских товаров
  • Анализ изменений нормативных правовых актов, требований в сфере маркетинга и рекламы
  • Подготовка рекомендаций по совершенствованию системы маркетинговых коммуникаций в области детских товаров для принятия управленческих решений
Необходимые умения
  • Проводить внутренние и внешние коммуникационные кампании в области детских товаров
  • Формировать имидж и деловую репутацию организации, работающей в области детских товаров
  • Продвигать детские товары (услуги) организации на рынок
  • Совершенствовать бизнес-процессы коммуникационной политики организации, работающей в области детских товаров
  • Выстраивать систему коммуникаций в организации, работающей в области детских товаров, на уровне стратегий
  • Производить анализ результативности коммуникационной политики в области детских товаров
  • Использовать инструменты проектного управления в выработке эффективной коммуникационной политики в области детских товаров
Необходимые знания
  • Инструменты маркетинговых коммуникаций в области детских товаров
  • Стандарты, этические нормы и принципы, регулирующие информационно-коммуникационную и рекламную деятельность организации, работающей в области детских товаров
  • Стратегическое и оперативное планирование
  • Рекламное дело
  • Законодательство Российской Федерации и международное право в области маркетинговой деятельности, стандарты и этические принципы, регулирующие коммуникационную политику организации
  • Правовые основы интеллектуальной собственности
  • Требования охраны и безопасности труда
  • Этика делового общения и правила ведения переговоров
Другие характеристики
  • Необходимые этические нормы:
  • соблюдать конфиденциальность информации;
  • соблюдать этику делового общения;
  • не разглашать материалы рабочих исследований;
  • не создавать конфликтные ситуации на рабочем месте;
  • не совершать действий, которые дискредитируют профессию, репутацию коллег и иных организаций

C Организация маркетинговой деятельности для сбыта детских товаров

Уровень квалификации: 7

Возможные должности и профессии

  • Директор по маркетингу
  • Директор маркетинговой службы
  • Руководитель подразделения маркетинга

Требования к образованию

  • Высшее образование - магистратура или специалитет
  • или
  • Высшее образование - магистратура или специалитет (непрофильное) и дополнительное профессиональное образование в сфере маркетинга детских товаров

Требования к опыту работы

  • Не менее трех лет в области маркетинга детских товаров, в том числе не менее одного года в области управления персоналом

Другие характеристики

  • Рекомендуется один раз в три года дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в сфере маркетинга детских товаров и управления персоналом

C/01.7 Формирование маркетинговой стратегии организации, работающей в области детских товаров

Трудовые действия
  • Организация текущих бизнес-процессов маркетинговой службы и проектной деятельности организации, осуществляющей деятельность в области детских товаров
  • Создание и развитие стратегической системы для выполнения маркетинговых функций в организации, осуществляющей деятельность в области детских товаров
  • Создание и развитие операционной системы для выполнения маркетинговых функций в организации, осуществляющей деятельность в области детских товаров
  • Оптимизация операционной и организационной структур маркетинговой службы организации, осуществляющей деятельность в области детских товаров
  • Формирование сред и каналов онлайн- и офлайн-коммуникаций с детьми, родителями и специалистами, регулярно взаимодействующими с детьми
  • Контроль проведения коммуникационных кампаний (рекламных мероприятий, конкурсов), соответствующих целевой возрастной и гендерной группе детей, с учетом культурных и социальных особенностей потребителей, а также этических принципов и законодательных норм информационной безопасности детей
  • Интеграция маркетинговых коммуникаций в детские коммуникативные среды (детские учреждения, специализированные детские средства массовой информации, детские интернет-сообщества, детские общественные организации)
  • Анализ эффективности коммуникационных кампаний и получение обратной связи с целью актуализации потребностей и желаний потребителей с учетом возрастных групп и особенностей целевой аудитории
  • Контроль создания каналов коммуникаций и осуществления эффективных коммуникаций с детьми, родителями и специалистами, регулярно взаимодействующими с детьми
Необходимые умения
  • Разрабатывать маркетинговую стратегию организации в области детских товаров
  • Анализировать нормативные правовые акты и изменения требований в сфере маркетинга и рекламы
  • Прогнозировать результаты, планировать и создавать условия для результативной маркетинговой деятельности организации в области детских товаров
  • Выстраивать систему взаимодействия маркетинговой службы с подразделениями организации в области детских товаров
  • Реализовывать альтернативные маркетинговые стратегии организации в области детских товаров
Необходимые знания
  • Методика проведения комплексного маркетингового исследования в области детских товаров
  • Основы бизнес-планирования
  • Основы менеджмента
  • Особенности риск-менеджмента
  • Инструменты бренд-менеджмента
  • Стратегическое и оперативное планирование
  • Методы и стратегии ценообразования детских товаров
  • Логистика и сбыт детских товаров
  • Методы управления проектами в области детских товаров
  • Основные модели, методы, средства и информационно-коммуникационные технологии для реализации внешних и внутренних коммуникаций с детьми, родителями и специалистами, регулярно взаимодействующими с детьми
  • Социально приемлемые инструменты рекламы и маркетинга в области детских товаров
  • Законодательство Российской Федерации и международные законодательные нормы, стандарты и этические принципы безопасной информационно-коммуникационной деятельности с социально чувствительными аудиториями
  • Российские, межгосударственные и международные требования, регулирующие маркетинговую деятельность, в том числе требования и профессиональные кодексы международных маркетинговых союзов и объединений
  • Российское и международное законодательство в области интеллектуальной собственности
  • Основы педагогики
  • Детская психология и социология
  • Детская журналистика
  • Требования охраны и безопасности труда
  • Этика делового общения и правила ведения переговоров
Другие характеристики
  • Необходимые этические нормы:
  • соблюдать конфиденциальность информации;
  • соблюдать этику делового общения;
  • не разглашать материалы рабочих исследований;
  • не создавать конфликтные ситуации на рабочем месте;
  • не совершать действий, которые дискредитируют профессию, репутацию коллег и иных организаций

C/02.7 Планирование и контроль маркетинговой деятельности организации, работающей в области детских товаров

Трудовые действия
  • Подготовка предложений по работе и разработка планов работы маркетинговой службы организации, осуществляющей деятельность в области детских товаров
  • Согласование и реализация планов маркетинговой поддержки системы продаж в организации, осуществляющей деятельность в области детских товаров
  • Согласование и реализация плана маркетинга организации, осуществляющей деятельность в области детских товаров
  • Контроль проведения коммуникационных (рекламных) кампаний по продвижению детских брендов
  • Контроль создания нематериальных активов (брендов) в области детских товаров, фирменного стиля и имиджа организации в области детских товаров
  • Контроль системы распределения (дистрибуции) в организации, осуществляющей деятельность в области детских товаров
  • Подготовка и защита отчетов о работе маркетинговой службы перед руководящими органами и лицами организации, осуществляющей деятельность в области детских товаров
  • Анализ нормативных правовых актов и мониторинг изменений требований в сфере маркетинга и рекламы
Необходимые умения
  • Планировать деятельность маркетинговой службы организации в области детских товаров
  • Планировать и разрабатывать бюджет реализуемых маркетинговых проектов в области детских товаров
  • Производить оценку результативности маркетинговых программ в области детских товаров
  • Применять методы контроля маркетинговой деятельности организации в области детских товаров
  • Выявлять изменения нормативных правовых актов и требований в сфере маркетинга и рекламы
Необходимые знания
  • Основы бизнес-планирования
  • Инструменты риск-менеджмента
  • Методы управления бизнес-процессами в области детских товаров
  • Методы и организационные возможности управления изменениями
  • Методы управления проектами в области детских товаров
  • Законодательство Российской Федерации и международное право в области маркетинговой деятельности
  • Российское и международное законодательство в области интеллектуальной собственности
  • Современные подходы к формированию деловой репутации и корпоративного имиджа с учетом специфики рынка детских товаров
  • Факторы, влияющие на процесс формирования успешной деловой репутации на рынке детских товаров
  • Роль корпоративной репутации для организации в области детских товаров
  • Принципы социальной ответственности бизнеса в области детских товаров
  • Этика делового общения и правила ведения переговоров
Другие характеристики
  • Необходимые этические нормы:
  • соблюдать конфиденциальность информации;
  • соблюдать этику делового общения;
  • не разглашать материалы рабочих исследований;
  • не создавать конфликтные ситуации на рабочем месте;
  • не совершать действий, которые дискредитируют профессию, репутацию коллег и иных организаций

Организации-разработчики

Ответственная организация: Торгово-промышленная палата Российской Федерации, город Москва, Вице-президент, Фатеев Максим Альбертович

  • АНО «Центр оценки квалификации», город Москва
  • Ассоциация предприятий индустрии детских товаров, город Москва
  • ФГБОУ ВО «Российский государственный университет им. А.Н. Косыгина», город Москва
  • ФГБУ «ВНИИ труда» Минтруда России, город Москва
  • Фонд развития профессиональных квалификаций Торгово-промышленной палаты Российской Федерации, город Москва