Трейдер нефтегазового рынка

Возможные наименования должностей, профессий

• Специалист по сбыту
• Специалист
• Менеджер

Требования к образованию и обучению

• Высшее образование - бакалавриат

Требования к опыту практической работы

Особые условия допуска к работе

Другие характеристики

Дополнительные характеристики

Трудовые действия

• Мониторинг информационных источников, включая ежедневные биржевые сводки, оперативные сведения о хозяйственной и экономической деятельности производителей углеводородного сырья и продуктов его переработки, обзоры рыночной ситуации ведущих мировых энергетических агентств
• Формирование массивов исходных данных для компьютерного моделирования рыночной ситуации (работа с базами данных, программными средствами автоматизации биржевой торговли, программными продуктами компьютерного моделирования и прогнозирования)
• Оформление результатов анализа информационных источников и компьютерного моделирования в виде трендов и сценариев возможного развития рыночной ситуации
• Подготовка презентаций, аналитических справок, докладов

Необходимые умения

• Использовать комплекс программных продуктов, текстовые редакторы, программное обеспечение для документооборота
• Применять программное обеспечение компьютерного моделирования рыночной ситуации в сфере мирового нефтегазового производства и трейдинга
• Пользоваться поисковыми системами, информационными ресурсами для получения оперативных сведений о состоянии нефтегазовых рынков, их сегментах, участниках
• Формировать документацию по развитию рыночной ситуации

Необходимые знания

• Основы нефтегазового производства (технологическая цепочка)
• Основы макро- и микроэкономики нефтегазового комплекса, структура мирового энергетического рынка
• Базисная товарная номенклатура в торговле углеводородным сырьем и продуктами его переработки
• Факторы, определяющие рыночную конъюнктуру в мировой топливной энергетике и нефтегазохимии
• Основные отечественные и зарубежные стандарты качества реализуемой на нефтегазовых рынках продукции
• Основные программные средства доступа к информационным источникам в области трейдинга энергоресурсами, а также программное обеспечение компьютерного моделирования и экономического анализа
• Стандарты и правила формирования отчетной документации по развитию рыночной ситуации

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Трудовые действия

• Подготовка обзора изменений нормативных правовых актов, регулирующих деятельность топливно-энергетического комплекса
• Подготовка и рассылка физическим и юридическим лицам в соответствии с установленным их перечнем систематизированной информации об изменениях нормативной правовой базы в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки
• Подготовка аналитических записок о влиянии произошедших или планируемых изменений нормативной правовой базы стран- участниц мирового нефтегазового рынка на рыночную ситуацию и ее изменение
• Подготовка рекомендаций, предложений и проектов распорядительных документов, касающихся необходимости оперативной корректировки условий реализуемых коммерческих сделок, проектов контрактов, тактики и стратегии биржевой торговли

Необходимые умения

• Пользоваться специализированным программным обеспечением
• Идентифицировать изменения и обновления нормативной правовой базы в сфере экспортно-импортного регулирования деятельности топливно-энергетического комплекса
• Организовывать деловые переговоры с государственными, в том числе таможенными органами, об экспортно-импортном регулировании деятельности топливно-энергетического комплекса
• Формировать аналитические записки о влиянии произошедших или планируемых изменений нормативной правовой базы стран- участниц мирового нефтегазового рынка на рыночную ситуацию и ее изменение
• Оформлять рекомендации, предложения и проекты распорядительных документов в области нефтегазовой торговли

Необходимые знания

• Законодательство Российской Федерации, нормативная правовая база в области нефтегазовой торговли
• Основные положения классификатора товаров, применяемого таможенными органами и участниками внешнеэкономической деятельности в целях проведения таможенных операций
• Терминология международных правил внешней торговли
• Основные функции органов государственной власти в области экспортно-импортного регулирования деятельности топливно-энергетического комплекса

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Трудовые действия

• Проверка товарной номенклатуры продукции
• Контроль изменения технологических стандартов производства и экологических требований
• Ведение деловых переговоров с независимыми инспекционными организациями

Необходимые умения

• Пользоваться специализированным программным обеспечением
• Использовать качественные характеристики нефтепродуктов для расчета оптимальной конечной цены
• Проводить анализ фракционного состава различных сортов углеводородов и продуктов их переработки

Необходимые знания

• Основные отечественные и зарубежные стандарты качества углеводородов и продуктов их переработки
• Базовые технологии переработки стандартного нефтеперерабатывающего завода
• Базовые технологии блендинга и компаундирования углеводородов и продуктов их переработки

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Трудовые действия

• Проведение анализа и оценки конкурентоспособности ведущих производителей нефтепродуктов на региональных рынках
• Проведение бенчмаркинга мировых и российских нефтеперерабатывающих организаций
• Определение ведущих мировых инспекционных организаций для анализа качества нефтепродуктов

Необходимые умения

• Использовать методологию мониторинга и анализировать структуры рынков и их изменений
• Пользоваться специализированным программным обеспечением
• Применять логистическую географию транспортных схем по всем видам продуктов и по всем весовым категориям и способам доставки
• Организовывать деловые переговоры с независимыми инспекционными организациями

Необходимые знания

• Структура топливно-энергетического рынка
• Основные технологические процессы добычи и переработки углеводородов
• Основные качественные характеристики экспортных продуктов переработки
• Базовые технологии блендинга и компаундирования углеводородов и продуктов их переработки
• Основные технологии переработки стандартного нефтеперерабатывающего завода
• Основные методы испытаний качества и количества углеводородов и продуктов их переработки

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Трудовые действия

• Обработка конфиденциальной рыночной информации в процессе биржевой торговли
• Оценка актуальных методологий ценообразования в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки
• Оценка геополитических трендов товарных рынков, флуктуаций в сфере биржевой торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки
• Стимуляция развития ценовых тенденций разнонаправленного характера на основе биржевых индикаторов спроса/предложения в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки
• Анализ геополитических, ценовых и валютных рисков и трендов, выявление возможных рисков в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки

Необходимые умения

• Организовывать деловые переговоры с ведущими мировыми и российскими аналитическими и маркетинговыми агентствами в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки
• Организовывать взаимодействие с брокерами, трейдерами и агентами в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки
• Использовать инсайдерскую и конфиденциальную информацию
• Выявлять и анализировать возможные риски в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки
• Пользоваться специализированным программным обеспечением
• Анализировать методологию ценообразования в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки

Необходимые знания

• География и диверсификация товарных рынков
• Методология ценообразования на мировом и внутреннем рынках
• Базисные правила и структура мировой и российской биржевой торговли
• Основные методологии определения возможных рисков и инструменты управления рисками
• Структура и операционная деятельность товарной биржи
• Правила ценообразования определяющих сортов нефти и формирования ценовых формул

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Трудовые действия

• Ведение базы данных и обновление системы управления взаимоотношениями с клиентами
• Поиск деловых партнеров, установление деловых отношений с участниками рынка
• Проведение бенчмаркинга и оценка уровня деловой активности участников рынка
• Посещение крупных профессиональных мероприятий, выставок, конференций, пулов, нефтегазовых раутов
• Обсуждение и обмен информацией в профессиональных социальных сетях

Необходимые умения

• Использовать пакеты приложений по системе управления взаимоотношений с клиентами, базой данных
• Пользоваться специализированным программным обеспечением
• Организовывать переговоры
• Устанавливать и поддерживать деловые отношения с основными и миноритарными участниками рынка углеводородного сырья

Необходимые знания

• Методология работы с системой управления взаимоотношениями с клиентами
• Прикладные программы, связанные с системой управления взаимоотношениями с клиентами
• Нормы этики делового общения
• Кредитоспособность игроков и их положения на рынке
• Порядок заключения договоров (контрактов)
• Методики проведения переговоров

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Возможные наименования должностей, профессий

• Менеджер (в подразделениях (службах) по маркетингу и сбыту продукции)
• Специалист
• Специалист по маркетингу

Требования к образованию и обучению

• Высшее образование - бакалавриат
• Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации

Требования к опыту практической работы

• Не менее трех лет в области оптовой торговли на нефтегазовом рынке

Особые условия допуска к работе

Другие характеристики

Дополнительные характеристики

Трудовые действия

• Поиск и анализ информации о перспективных и текущих потребностях участников нефтегазового рынка в углеводородных ресурсах и продуктах их переработки и потенциальных сделках
• Подготовка исходных данных и форм для составления перспективных планов трейдерской деятельности
• Обработка оперативных данных деловых партнеров и профессиональных медийных групп

Необходимые умения

• Устанавливать и поддерживать деловые отношения с партнерами
• Организовывать деловые встречи и проводить переговоры о перспективных планах трейдерской деятельности
• Обрабатывать документацию и заключать договоры в области торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки
• Структурировать источники необходимой информации о перспективных и текущих потребностях участников нефтегазового рынка в углеводородных ресурсах и продуктах их переработки и потенциальных сделках

Необходимые знания

• Структура рынка и ее участников: вертикально интегрированных нефтегазовых международных организаций, национальных нефтяных организаций, нефтетрейдинговых и нефтесервисных организаций
• Методики проведения переговоров
• Нормы этики делового общения
• Условия и правила заключения договоров

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Трудовые действия

• Проведение анализа реализуемой номенклатуры участников нефтегазового рынка
• Подготовка обзора и анализ проводимых закупочных процедур
• Оценка участников нефтегазового рынка

Необходимые умения

• Обрабатывать и анализировать информацию о состоянии нефтегазового рынка
• Собирать, анализировать и структурировать информацию об участниках нефтегазового рынка
• Разбираться в типах и формах сделок

Необходимые знания

• Фундаментальные и технические факторы нефтегазового рынка
• Структура, специфические особенности и типы торговых операций в зависимости от конкретного продукта
• Основные крупные игроки, потенциальные участники и конкуренты на товарных рынках (по продуктовой специализации)
• Кредитоспособность игроков и их положение на рынке

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Трудовые действия

• Организация структуры риск-менеджмента по направлению деятельности
• Оценка степени возможных рисков по направлению деятельности
• Организация системы минимизации рисков с использованием производно-финансовых инструментов - деривативов (форвардов, фьючерсов, опционов, свопов)
• Анализ факторов рисков и принятие решений о тактике и стратегии коммерческой активности в зависимости от уровня допустимой опасности и возможности управлять ими

Необходимые умения

• Определять уровень рисковых операций
• Разрабатывать пути минимизации рисков
• Пользоваться специализированным программным обеспечением
• Использовать инструменты управления рисками

Необходимые знания

• Основы риск-менеджмента
• Механизмы устранения рисков
• Механизмы использования производных финансовых инструментов - деривативов (форвардов, фьючерсов, опционов, свопов)
• Принципы и методы управления рисками

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Трудовые действия

• Использование биржевого инструментария для осуществления торговых операций и сделок на биржевых площадках
• Применение комплексного подхода к моделированию торговых операций на биржевом и внебиржевом рынках
• Минимизация рисков с использованием биржевых механизмов

Необходимые умения

• Использовать особенности биржевого рынка при трейдинговом моделировании
• Учитывать сезонные, географические и ситуационные особенности биржевых и внебиржевых рынков
• Рассчитывать фьючерсные и опционные составляющие и оперировать торговыми стратегиями
• Рассчитывать стоимость фьючерсных и опционных сделок

Необходимые знания

• Структура и особенности мирового энергетического рынка
• Структура и специфика биржевого рынка
• Структура и специфика внебиржевого рынка
• Основные держатели позиций на бумажном рынке и игроки, определяющие краткосрочные и долгосрочные тенденции

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Трудовые действия

• Подготовка предложений по формированию плана закупок товарной группы
• Подготовка коммерческих проектов и контроль их исполнения
• Предварительный коммерческий и финансовый расчет рентабельности проекта/сделки

Необходимые умения

• Составлять план закупок по товарной группе
• Организовывать закупки с учетом качественных и количественных характеристик товара
• Оценивать краткосрочные и долгосрочные перспективы проекта в зависимости от вида продукта, объема, общих затрат и рыночных тенденций

Необходимые знания

• Принципы составления плана закупок и продаж
• Особенности логистики закупок, складирования и транспортировки товарной группы
• Качественные и количественные характеристики товарной группы нефтегазового рынка
• Кредитно-финансовая структура сделок нефтегазового рынка

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Возможные наименования должностей, профессий

• Брокер
• Брокер торговый
• Специалист

Требования к образованию и обучению

• Высшее образование - бакалавриат
• Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации

Требования к опыту практической работы

• Не менее трех лет в области оптовой торговли на нефтегазовом рынке

Особые условия допуска к работе

Другие характеристики

Дополнительные характеристики

Трудовые действия

• Формирование сделок в закупочных процедурах
• Подготовка тендерной документации
• Осуществление переписки с организаторами закупочных процедур
• Ведение деловых переговоров
• Организация взаимодействия технических и финансовых служб с тендерной комиссией
• Изучение материалов договора
• Внесение изменений в договор и их согласование
• Анализ участников торговых сделок

Необходимые умения

• Формировать пакет документации для проведения закупочной процедуры
• Пользоваться специализированным программным обеспечением
• Выявлять ошибки, неточности и недостоверную информацию в тексте договора
• Определять необходимость внесения изменений в договор
• Документировать и протоколировать переговорный процесс

Необходимые знания

• Правила и условия проведения тендеров
• Номенклатура товарной группы нефтегазового рынка
• Качественные параметры товарной группы нефтегазового рынка
• Методики ценообразования
• Базисные условия поставок товарной группы нефтегазового рынка
• Базисные условия соглашений
• Коммерческие, юридические, таможенные и логистические особенности заключения соглашений
• Правила ведения переговоров
• Положения международных правил внешней торговли

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Трудовые действия

• Подготовка коммерческих документов и соглашений на поставку/закупку товаров
• Поиск альтернативных поставщиков и урегулирование деловых отношений
• Калькуляция прибыльности сделки
• Минимизация рисков сделки

Необходимые умения

• Формировать документы и соглашения на поставку/закупку товаров
• Проводить переговоры с поставщиками с целью достижения компромиссных решений
• Определять прибыльность сделки
• Проводить комплексный расчет возможных рисков

Необходимые знания

• Типовые формы и стандартные условия договоров
• Качественные и количественные параметры сделок на поставку/закупку товаров
• Типовые формы коммерческих документов
• Правила ведения переговоров
• Положения международных правил внешней торговли

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Трудовые действия

• Формирование предложений по цене и условиям поставки по сделке на основе рыночной информации и публикаций мировых ведущих энергетических агентств
• Обоснование расчета цены с учетом условий поставки и рынка продаж
• Составление ценовых формул с учетом торговой структуры «бизнес для бизнеса»
• Ведение переговоров по согласованию условий сделки, обсуждение системы скидок/премий

Необходимые умения

• Анализировать и оценивать риски локального и макроэкономического порядка на момент заключения сделки и период ее исполнения
• Учитывать и применять специфический ценовой инструментарий от фиксированной цены до формулы с привязкой к индикациям на альтернативные или близкие по качеству продукты
• Прогнозировать краткосрочные ценовые тенденции
• Анализировать публикации международных энергетических агентств

Необходимые знания

• Правила ценообразования на все виды нефти и нефтепродукты, производимые по мировым и российским стандартам качества
• Историческая база данных скидок, надбавок, эскалаций/деэскалаций, ценовых корректировок по качеству каждого конкретного продукта
• Типовые формы коммерческих документов
• Принципы, структура работы товарно-сырьевых бирж и методология формирования индикаций и котировок

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Трудовые действия

• Проведение расчета совокупной стоимости проекта/сделки
• Формирование взаимоприемлемых схем кредитования, финансирования в соответствии с условиями контракта
• Согласование условий платежа и форм гарантийных финансовых обязательств
• Контроль открытия, обеспечения и обслуживания банковских гарантий и/или аккредитивов

Необходимые умения

• Рассчитывать стоимость кредитно-финансовых услуг в применении к цене и условиям сделки
• Рассчитывать пени за несвоевременное исполнение кредитно-финансовых условий и/или просроченной оплаты по сделке
• Оценивать кредитоспособность контрагента
• Проводить деловые переговоры, обмен информацией с банками и страховыми организациями

Необходимые знания

• Законодательство Российской Федерации в области торговли и финансов
• Правила работы банковской системы и проведения кредитно-финансовых операций
• Системы межбанковских взаиморасчетов
• Методы определения процентных ставок
• Положения международных правил внешней торговли
• Правила страхования грузов
• Формы банковских платежных и гарантийных документов по сделке

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Трудовые действия

• Составление, обсуждение и согласование контрактных условий: вида товара, качественной спецификации, цены, объема, условий поставки и оплаты
• Обсуждение торговых скидок или премий в зависимости от качества, сроков и условий оплаты
• Сравнительный расчет изменений цены при комбинированных условиях поставки

Необходимые умения

• Моделировать условия поставки
• Определять наиболее коммерчески выгодные и экономичные направления поставки и маршруты
• Составлять контрактные условия

Необходимые знания

• Положения международных правил внешней торговли
• Стандартные и альтернативные транспортные схемы для каждого сорта нефти и типа нефтепродуктов
• Логистическая география транспортных схем по всем видам продуктов

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Возможные наименования должностей, профессий

• Главный специалист
• Ведущий специалист

Требования к образованию и обучению

• Высшее образование - бакалавриат
• Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации

Требования к опыту практической работы

• Не менее трех лет в области оптовой торговли на нефтегазовом рынке

Особые условия допуска к работе

Другие характеристики

Дополнительные характеристики

Трудовые действия

• Своевременное предоставление данных о ходе заключения сделки и основных ее условиях
• Проверка текста договора
• Извещение коммерческих служб об изменениях и дополнениях в договоре
• Уведомление коммерческих служб обо всех устных переговорах и корреспонденции по сделке

Необходимые умения

• Систематизировать и категорировать базы данных и документов о ходе заключения сделки и основных ее условиях
• Готовить договоры по сделкам
• Выявлять ошибки, неточности и недостоверную информацию в документах и договорах
• Обрабатывать информацию по сделкам

Необходимые знания

• Структура торговых сделок на нефтегазовом рынке
• Формы и типы контрактов, договоров и соглашений
• Структурные построения информационных систем и особенности работы с ними
• Нормы этики делового общения

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Трудовые действия

• Проверка выполнения всех действий и работ согласно условиям договора
• Координация взаимодействия всех служб и сервисов в процессе исполнения договорных обязательств
• Контроль документооборота и правильности оформления товарно-сопроводительных документов

Необходимые умения

• Контролировать и согласовывать вопросы по ходу исполнения договора
• Оформлять товарно-сопроводительные документы
• Организовывать и проводить переговоры со всеми службами и сервисами

Необходимые знания

• Структура торговой сделки
• Основные условия договоров
• Формы товарно-сопроводительных документов
• Все виды операций по договору (транспортно-логистические, технические и финансовые)
• Положения международных правил внешней торговли

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Трудовые действия

• Досудебное решение спорных вопросов по сделке
• Подготовка документов по сделке для решения спорных вопросов в судебных инстанциях
• Проведение переговоров по вопросу соблюдения договорных обязательств

Необходимые умения

• Производить расчет и обосновывать претензионные издержки
• Оформлять юридические документы для решения спорных вопросов в судебных инстанциях

Необходимые знания

• Законодательство Российской Федерации в области торговли и финансов
• Условия договора по сделке
• Положения международных правил внешней торговли
• Правила оформления юридических документов
• Налоговое законодательство Российской Федерации

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Возможные наименования должностей, профессий

• Начальник отдела (в торговле)
• Начальник отдела (по маркетингу и сбыту продукции)
• Заведующий отделом (по маркетингу и сбыту продукции)
• Заведующий отделом (в торговле)
• Начальник отдела маркетинга
• Руководитель подразделения

Требования к образованию и обучению

• Высшее образование - специалитет или магистратура
• Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации

Требования к опыту практической работы

• Не менее пяти лет в области оптовой торговли на нефтегазовом рынке

Особые условия допуска к работе

Другие характеристики

Дополнительные характеристики

Трудовые действия

• Принятие решений по приоритетам деятельности подразделения исходя из стратегических целей организации, результатов бенчмаркинга
• Подготовка и утверждение программ и планов мероприятий по развитию трейдерского бизнеса
• Определение источников и объемов финансирования инновационных проектов, связанных с автоматизацией и интеллектуализацией бизнес-процессов, внедрением новых технологий, управлением качеством

Необходимые умения

• Определять задачи деятельности подразделения исходя из целей и стратегии организации
• Организовывать и контролировать мероприятия по развитию трейдерского бизнеса
• Координировать деятельность подразделения
• Рассчитывать потребность в финансировании инновационных проектов
• Использовать методы управления финансовыми рисками

Необходимые знания

• Нефтегазовая торговля, отечественный и зарубежный опыт трейдерского бизнеса
• Проектный и финансовый менеджмент
• Методы управления проектами
• Структурное построение информационных систем и особенности работы с ними
• Нефтегазовое дело, топливная энергетика, мировые нефтегазовые рынки

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Трудовые действия

• Принятие решений по стратегии торговых сделок, связанной с товарной номенклатурой, предпочтительными поставщиками, покупателями, торговыми площадками, транспортной логистикой
• Корректировка программ и планов торговых сделок исходя из рыночной конъюнктуры, трендов в мировой углеводородной энергетике, политической ситуации
• Переговоры с партнерами и потенциальными участниками торговых сделок

Необходимые умения

• Разрабатывать перспективные программы развития трейдерского бизнеса
• Отслеживать конъюнктуру рынка нефтегазовой торговли
• Оценивать финансовые риски

Необходимые знания

• Положения международных правил внешней торговли
• Нефтегазовый трейдинг, отечественные и зарубежные практики трейдерского бизнеса
• Методы управления финансовыми рисками
• Стандартные и альтернативные транспортные схемы для каждого сорта нефти и типа нефтепродуктов
• Логистическая география транспортных схем по всем видам продуктов нефтегазового рынка

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Трудовые действия

• Оптимизация структуры нефтетрейдингового подразделения
• Управление деятельностью трейдеров, контроль деятельности трейдеров
• Оптимизация торговых сделок

Необходимые умения

• Внедрять процедуры оптимизации структуры нефтетрейдингового подразделения
• Определять параметры и критерии оценки деятельности трейдеров
• Определять программы достижения целей и задач нефтетрейдингового подразделения
• Разрабатывать направления оптимизации торговых сделок
• Организовывать контроль торговых сделок

Необходимые знания

• Положения международных правил внешней торговли
• Нефтегазовая торговля, отечественный и зарубежный опыт трейдерского бизнеса
• Нефтегазовое дело, топливная энергетика, мировые нефтегазовые рынки
• Стандартные и альтернативные транспортные схемы для каждого сорта нефти и типа нефтепродуктов
• Логистическая география транспортных схем по всем видам продуктов нефтегазового рынка

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики