Специалист по ипотечным кредитам и займам

Возможные наименования должностей, профессий

• Специалист по ипотечным кредитам и займам
• Кредитный работник
• Кредитный менеджер

Требования к образованию и обучению

• Высшее образование - бакалавриат

Требования к опыту практической работы

• Не менее одного года в банковской сфере

Особые условия допуска к работе

Другие характеристики

Дополнительные характеристики

Трудовые действия

• Сбор первоначальной информации о клиенте (контактной информации и минимальных требований к ипотечному кредиту)
• Консультирование клиентов по видам ипотечных кредитов или займов
• Информирование клиента о перечне документов, необходимых для оформления ипотечного кредита или займа
• Предоставление клиенту бланков документов для оформления ипотечного кредита или займа и информирование клиента о правилах их заполнения
• Сообщение клиенту ориентировочного срока принятия решения и предоставления ипотечного кредита или займа
• Получение согласия клиента на обработку персональных данных
• Проведение проверки комплектности и правильности заполнения документов, необходимых для получения ипотечного кредита или займа
• Копирование и заверение документов, необходимых для формирования досье клиента
• Занесение в автоматизированную банковскую систему сведений о клиенте, а также параметров заявки на оформление ипотечного кредита или займа
• Составление описи документов клиента для кредитного досье
• Формирование кредитного досье клиента
• Подготовка уведомления о принятом решении по ипотечному кредиту или займу
• Информирование клиента о принятом решении по заявке на ипотечный кредит или займ
• Предложение клиенту дополнительного банковского продукта (кросс-продажа) в соответствии с потребностями клиента при оформлении ипотечного кредита или займа
• Ведение автоматизированной базы данных клиентов

Необходимые умения

• Выявлять потребности клиента по видам и условиям ипотечных кредитов или займов
• Оказывать клиенту помощь в подборе оптимального варианта ипотечного кредита в соответствии с выявленными потребностями
• Обеспечивать процесс приема документов от клиента
• Формировать кредитное досье клиента
• Анализировать статистические данные о количестве заявок на оформление ипотечного кредита или займа
• Принимать оперативные решения по предложению клиенту дополнительного банковского продукта (кросс-продажа)
• Применять программные продукты (в том числе автоматизированную банковскую систему), организационно-технические средства и оборудование в профессиональной сфере
• Консультировать клиента по видам ипотечных кредитов или займов
• Организовывать консультационную работу с подразделениями банка с целью предварительного сопровождения деятельности по ипотечным кредитам и займам

Необходимые знания

• Приказы, распоряжения, инструкции, локальные нормативные акты банка или небанковской кредитной организации (далее - НКО)
• Законодательство Российской Федерации о персональных данных
• Современные методы получения, анализа, обработки информации
• Общие вопросы обеспечения информационной безопасности банка
• Правила делового общения с клиентами
• Основы делопроизводства
• Правила корпоративной банковской этики
• Законодательство Российской Федерации о банках и банковской деятельности
• Законодательство Российской Федерации об ипотеке

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Трудовые действия

• Оценка предмета ипотеки
• Оценка активов заемщика
• Оценка кредитной истории заемщика
• Определение максимально возможного размера ипотечного кредита или займа
• Информирование клиента о перечне документов по предмету ипотеки
• Прием документов по предмету ипотеки
• Проверка наличия документов о предмете ипотеки, включая требуемые законодательством Российской Федерации согласия и разрешения, и соответствия их требованиям действующего законодательства Российской Федерации
• Информирование клиента о размере дополнительных расходов и комиссий, связанных с получением, обслуживанием и погашением ипотечного кредита или займа
• Проверка правильности и полноты отчета об оценке
• Запрос (при необходимости) дополнительных документов для принятия решения о возможности заключения ипотечной сделки
• Подготовка заключения о целесообразности/нецелесообразности предоставления кредита потенциальному заемщику по результатам оценки (анализа)
• Оценка характеристик заемщика (занятость, возраст, образование, профессиональный опыт)

Необходимые умения

• Консультировать клиентов по процедуре оценки (анализа)
• Проводить андеррайтинг кредитных заявок клиентов
• Проводить андеррайтинг предмета ипотеки
• Анализировать документы по строящемуся объекту
• Готовить заключения о возможности (невозможности) заключения ипотечной сделки
• Формировать кредитное досье клиента
• Организовывать работу по взаимодействию с подразделениями банка с целью оценки платежеспособности и кредитоспособности потенциального заемщика и анализа качества предмета ипотеки
• Формировать пакет документов клиента в соответствии с требованиями регламента
• Составлять отчеты о качестве кредитного портфеля
• Применять программные продукты (в том числе автоматизированную банковскую систему), организационно-технические средства и оборудование в профессиональной сфере

Необходимые знания

• Приказы, распоряжения, инструкции, локальные нормативные акты банка или НКО
• Гражданское законодательство Российской Федерации
• Методы андеррайтинга кредитных заявок клиентов
• Методы андеррайтинга предмета ипотеки
• Методы получения, анализа, обработки информации с использованием средств автоматизации
• Правила делового общения с клиентами
• Основы делопроизводства
• Правила корпоративной банковской этики
• Законодательство Российской Федерации о банках и банковской деятельности
• Законодательство Российской Федерации об ипотеке

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Трудовые действия

• Осуществление взаимодействия с участниками ипотечной сделки
• Консультирование участников ипотечной сделки
• Согласование со сторонами сделки сроков, этапов и условий ее заключения
• Внесение сведений о сделке в автоматизированную банковскую систему
• Проверка правоспособности участников сделки
• Проверка документов, подтверждающих полномочия представителей участников сделки (при наличии)
• Подготовка кредитной документации
• Согласование (при необходимости) кредитной документации с ответственными подразделениями банка
• Обеспечение подписания сторонами сделки кредитно-обеспечительной документации
• Открытие заемщику текущих счетов
• Проверка своевременности оплаты заемщиком расходов, связанных с выдачей ипотечного кредита
• Формирование и передача в ответственное подразделение распоряжения на предоставление кредита
• Предоставление кредитных средств заемщику
• Закладка кредитных средств в депозитарий банка/безналичного перечисления кредитных средств для осуществления взаиморасчетов между сторонами сделки
• Разрешение конфликтных и нестандартных ситуаций при подготовке и заключении сделок ипотечных кредитов или займов
• Взаимодействие с партнерами банка (оценочные организации, страховые организации) при подготовке и заключении сделок ипотечных кредитов или займов
• Проведение встреч (консультаций) заемщика с работниками банка по вопросам проведения сделок ипотечных кредитов или займов

Необходимые умения

• Представлять клиентам информацию о процедуре и порядке подготовки и заключения сделок ипотечных кредитов или займов
• Готовить кредитно-обеспечительную документацию
• Формировать пакет документов клиента в соответствии с требованиями регламента
• Осуществлять контроль соблюдения процедуры получения кредитных средств заемщиком
• Проводить расчеты по ипотечной сделке
• Организовывать работу по взаимодействию с подразделениями банка с целью подготовки и заключения сделок ипотечных кредитов или займов
• Применять способы и методы разрешения конфликтных и нестандартных ситуаций при подготовке и заключении кредитного договора
• Применять программные продукты (в том числе автоматизированную банковскую систему), организационно-технические средства и оборудование в профессиональной сфере

Необходимые знания

• Законодательство Российской Федерации о банках и банковской деятельности
• Приказы, распоряжения, инструкции, локальные нормативные акты банка или НКО
• Гражданское законодательство Российской Федерации
• Законодательство Российской Федерации об ипотеке
• Современные методы получения, анализа, обработки информации с использованием средств автоматизации
• Способы урегулирования споров между сторонами при подготовке и заключении сделок ипотечных кредитов или займов
• Методы эффективной деловой коммуникации
• Основы делопроизводства
• Правила корпоративной банковской этики

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Трудовые действия

• Контроль соблюдения условий предоставления документов по сделке на государственную регистрацию
• Контроль соблюдения условий предоставления документов по сделке после государственной регистрации в банк
• Проверка представленных в банк документов после государственной регистрации на соответствие требованиям действующего законодательства Российской Федерации
• Передача сформированного кредитного досье на хранение
• Контроль выполнения оценочной организацией требований, касающихся содержания отчета об оценке предмета ипотеки
• Проведение (при необходимости) переговоров с оценочной организацией
• Контроль выполнения страховой организацией требований, касающихся страхового обеспечения
• Проведение (при необходимости) переговоров со страховой организацией
• Контроль выполнения требований правообладателей к содержанию договоров приобретения недвижимого имущества/имущественных прав
• Контроль исполнения заемщиками своих обязательств по кредитному договору и выявление нарушений условий кредитного договора
• Проведение мероприятий по устранению выявленных отклонений и нарушений условий кредитного договора
• Передача информации (при необходимости) о неисполнении обязательств по кредитному договору в соответствующее подразделение банка

Необходимые умения

• Организовывать работу по взаимодействию с подразделениями банка или НКО с целью контроля ипотечного кредита
• Обеспечивать процесс передачи документов по ипотечному кредиту на государственную регистрацию
• Обеспечивать процесс передачи документов в банк или НКО после государственной регистрации
• Контролировать процесс исполнения партнерами банка или НКО своих обязательств в рамках компетенции
• Осуществлять мониторинг выполнения заемщиками своих обязательств по договору
• Выполнять мониторинг статуса клиента
• Проводить переговоры с партнерами банка или НКО по отчету об оценке предмета ипотеки и страховому обеспечению
• Применять программные продукты (в том числе автоматизированную банковскую систему), организационно-технические средства и оборудование в профессиональной сфере

Необходимые знания

• Законодательство Российской Федерации о банках и банковской деятельности
• Приказы, распоряжения, инструкции, локальные нормативные акты банка или НКО
• Гражданское законодательство Российской Федерации об ответственности за неисполнение условий договора
• Законодательство Российской Федерации об ипотеке
• Законодательство Российской Федерации о государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделках с ним
• Методы получения, анализа, обработки информации с использованием средств автоматизации
• Методы эффективной деловой коммуникации
• Основы делопроизводства
• Правила корпоративной банковской этики

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Трудовые действия

• Прием заявлений клиентов
• Подготовка ответов, справок, выписок, скорректированных графиков платежей по ипотечным кредитным договорам
• Проведение процедур изменения условий кредитного договора
• Проведение процедур снятия обременения с заложенного недвижимого имущества
• Проведение процедур, связанных с государственной регистрацией изменений кредитных договоров
• Подготовка и осуществление сделок по продаже объектов недвижимого имущества, находящихся в залоге в качестве обеспечения по ипотечным кредитам
• Проведение процедур выпуска закладной

Необходимые умения

• Анализировать запросы клиентов
• Консультировать клиентов по вопросам последующего сопровождения деятельности по ипотечным кредитам и займам
• Готовить кредитно-обеспечительную документацию
• Обеспечивать процесс передачи документов по изменению ипотечного договора на государственную регистрацию
• Анализировать содержание и комплектность документов на предмет полноты, достоверности, соответствия законодательству Российской Федерации
• Составлять закладную, вносить в нее изменения и дополнения
• Применять программные продукты (в том числе автоматизированную банковскую систему), организационно-технические средства и оборудование в профессиональной сфере

Необходимые знания

• Законодательство Российской Федерации о банках и банковской деятельности
• Приказы, распоряжения, инструкции, локальные нормативные акты банка или НКО
• Законодательство Российской Федерации об ипотеке
• Законодательство Российской Федерации о государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделках с ним
• Методы получения, анализа, обработки информации
• Общие вопросы обеспечения информационной безопасности банка
• Правила и нормы делового общения
• Основы делопроизводства
• Правила корпоративной банковской этики

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Трудовые действия

• Формирование базы данных потенциальных клиентов банка или НКО в сфере ипотечных кредитов или займов
• Проведение информационных мероприятий (семинары, промоакции, выставки) для потенциальных клиентов в сфере ипотечных кредитов или займов
• Выезды к клиентам (потенциальным клиентам) в целях продвижения ипотечных кредитов или займов
• Составление и отправка информационных писем потенциальным клиентам банка с предложениями в сфере ипотечных кредитов или займов
• Консультирование корпоративных клиентов о порядке предоставления ипотечных кредитов или займов и оказание помощи в подборе оптимального для клиента ипотечного кредита
• Передача работникам корпоративных клиентов информационных и рекламных материалов
• Осуществление кросс-продаж банковских продуктов корпоративным клиентам
• Анализ действующей клиентской базы по ипотечным кредитам и займам

Необходимые умения

• Привлекать корпоративных клиентов на обслуживание в банк или НКО
• Привлекать клиентов - физических лиц на обслуживание в банк или НКО
• Вести базу данных потенциальных клиентов банка в сфере ипотечных кредитов или займов
• Проводить презентации ипотечных кредитов или займов для клиентов (потенциальных клиентов) банка
• Консультировать клиентов (потенциальных клиентов) о порядке предоставления ипотечных кредитов или займов
• Принимать оперативные решения по предложению клиенту дополнительного банковского продукта (кросс-продажа)
• Анализировать статистические данные о количестве новых клиентов в сфере ипотечных кредитов или займов
• Применять программные продукты (в том числе автоматизированную банковскую систему), организационно-технические средства и оборудование в профессиональной сфере

Необходимые знания

• Законодательство Российской Федерации о банках и банковской деятельности
• Приказы, распоряжения, инструкции, локальные нормативные акты банка или НКО
• Законодательство Российской Федерации об ипотеке
• Методы получения, анализа, обработки информации с использованием средств автоматизации
• Современные маркетинговые инструменты
• Правила делового общения
• Правила деловой переписки
• Правила корпоративной банковской этики

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Трудовые действия

• Проведение маркетинговых кампаний
• Поиск ипотечных брокеров и риелторов
• Формирование и ведение базы данных ипотечных брокеров и риелторов
• Консультирование ипотечных брокеров и риелторов о порядке предоставления ипотечных кредитов или займов и оказание помощи в подборе оптимального ипотечного кредита
• Мониторинг и анализ рынка с целью выявления потенциальных организаций-партнеров в сфере ипотечных кредитов или займов
• Формирование и ведение базы данных партнеров в сфере ипотечных кредитов или займов
• Инициирование заключения соглашений о сотрудничестве с партнерами в сфере ипотечных кредитов или займов
• Инициирование предложений по изменению действующих условий сотрудничества с партнерами в сфере ипотечных кредитов или займов
• Осуществление дежурств на территории организации-партнера с целью предоставления ипотечных кредитов или займов
• Осуществление дежурств на территории представителей организаций-партнеров с целью предложения услуг по подбору объекта недвижимого имущества
• Координация взаимодействия заемщика с оценочной организацией - консультирование заемщика, инициирование процедуры оценки, отслеживание и получение отчета от оценочной организации
• Координация взаимодействия заемщика со страховой организацией - консультирование заемщика, отслеживание и получение решения страховой организации
• Подготовка предложений по совершенствованию процесса ипотечных кредитов или займов банка или НКО

Необходимые умения

• Привлекать ипотечных брокеров и риелторов
• Вести базу данных партнеров банка или НКО
• Готовить информационные письма потенциальным партнерам банка или НКО с предложением о сотрудничестве
• Проводить презентации ипотечных продуктов и программ для партнеров банка
• Организовывать совместные промоакции с организациями-партнерами с целью продвижения ипотечных кредитов или займов
• Анализировать статистические данные о количестве партнеров банка или НКО
• Организовывать работу по взаимодействию с оценочными организациями и страховыми организациями
• Применять программные продукты (в том числе автоматизированную банковскую систему), организационно-технические средства и оборудование в профессиональной сфере

Необходимые знания

• Законодательство Российской Федерации о банках и банковской деятельности
• Приказы, распоряжения, инструкции, локальные нормативные акты банка или НКО
• Законодательство Российской Федерации об ипотеке
• Методы получения, анализа, обработки информации с использованием средств автоматизации
• Современные маркетинговые инструменты
• Правила делового общения и межкультурной коммуникации
• Правила деловой переписки
• Правила корпоративной банковской этики

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Возможные наименования должностей, профессий

• Начальник отдела продаж ипотечных продуктов

Требования к образованию и обучению

• Высшее образование - магистратура или специалитет

Требования к опыту практической работы

• Не менее трех лет в банковской сфере
• или
• Не менее трех лет с партнерами - агентствами недвижимости, ипотечными брокерами

Особые условия допуска к работе

Другие характеристики

Дополнительные характеристики

Трудовые действия

• Сбор первоначальной информации о каналах продвижения
• Определение основных целевых групп клиентов, стратегии развития и поведения на рынке
• Разработка методики оценки каналов, выбор критериев
• Занесение в автоматизированную банковскую систему сведений о динамике эффективности канала продаж
• Формирование пакетов предложений дополнительных банковских продуктов (кросс-продажа)
• Ведение автоматизированной базы данных каналов продаж

Необходимые умения

• Выявлять потребности клиента по видам и условиям ипотечных кредитов или займов
• Оценивать эффективность каналов продаж продуктов ипотечных кредитов или займов
• Анализировать статистические данные о каналах продаж
• Использовать весь спектр доступной информации для оценки (открытые источники, внутренние базы данных, средства массовой информации)
• Применять программные продукты (в том числе автоматизированную банковскую систему), организационно-технические средства и оборудование в профессиональной сфере

Необходимые знания

• Приказы, распоряжения, инструкции, локальные нормативные акты банка или НКО
• Законодательство Российской Федерации по ипотеке
• Современные методы получения, анализа, обработки информации
• Общие вопросы обеспечения информационной безопасности банка или НКО
• Правила делового общения с клиентами
• Основы делопроизводства
• Правила корпоративной банковской этики
• Законодательство Российской Федерации о банках и банковской деятельности
• Методы оценки эффективности каналов продаж

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Трудовые действия

• Формирование, анализ и оценка плановых показателей
• Проведение работы по взаимодействию с подразделениями банка или НКО в целях формирования и выполнения плановых показателей
• Составление отчетов о структуре и качестве кредитного портфеля в соответствии с целевыми (плановыми) критериями
• Планирование выполнения показателей
• Прогнозирование рыночных показателей, влияющих на плановые показатели
• Прогнозирование динамики сегментов ипотечного портфеля банка или НКО

Необходимые умения

• Планировать структуру и динамику ипотечного портфеля
• Применять методы прогнозирования, планирования, анализа и оценки деятельности банка или НКО на рынке кредитных продуктов
• Взаимодействовать со смежными подразделениями (партнерами)
• Вести деловую переписку
• Применять программные продукты (в том числе автоматизированную банковскую систему), организационно-технические средства и оборудование в профессиональной сфере

Необходимые знания

• Приказы, распоряжения, инструкции, локальные нормативные акты банка или НКО
• Гражданское законодательство Российской Федерации
• Методы андеррайтинга кредитных заявок клиентов
• Методы андеррайтинга предмета ипотеки
• Современные методы получения, анализа, обработки информации
• Правила делового общения с клиентами
• Основы делопроизводства
• Правила корпоративной банковской этики
• Законодательство Российской Федерации о банках и банковской деятельности
• Законодательство Российской Федерации об ипотеке

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Трудовые действия

• Анализ структуры и динамики рынка ипотеки, доли кредитной организации
• Анализ конкурентного окружения и стратегий развития конкурентов в ипотечном сегменте рынка
• Анализ и оценка динамики нормативно-законодательной базы, оказывающей влияние на динамику рынка ипотеки
• Анализ целевых клиентских сегментов, динамики клиентских предпочтений
• Анализ ценовой политики конкурентов
• Разработка программ лояльности клиентов и контрагентов по ипотеке
• Формирование программ продвижения ипотечных банковских продуктов
• Анализ деятельности партнеров кредитной организации (застройщики, оценочные организации, страховые организации)
• Проведение встреч (консультаций) заемщика с работниками кредитной организации по вопросам проведения сделок ипотечных кредитов или займов

Необходимые умения

• Анализировать структуру и динамику рынка ипотеки
• Использовать методы анализа конкурентного окружения и сбора информации о деятельности конкурентов в ипотечном сегменте рынка
• Использовать методы анализа целевых клиентских сегментов, динамики клиентских предпочтений
• Анализировать отчетность партнеров (застройщиков, оценочных и страховых компаний)
• Получать информацию и анализировать ценовую политику конкурентов
• Проводить работу по взаимодействию с подразделениями кредитной организации по сбору информации с целью подготовки и заключения сделок ипотечных кредитов или займов
• Применять способы и методы анализа поведения целевых клиентских сегментов рынка ипотеки
• Применять программные продукты (в том числе автоматизированную банковскую систему), организационно-технические средства и оборудование в профессиональной сфере

Необходимые знания

• Законодательство Российской Федерации о кредитной организации и банковской деятельности
• Приказы, распоряжения, инструкции, локальные нормативные акты кредитной организации или НКО
• Гражданское законодательство Российской Федерации
• Законодательство Российской Федерации об ипотеке
• Методы получения, анализа, обработки информации с использованием средств автоматизации
• Методы маркетингового анализа
• Методы эффективной деловой коммуникации
• Источники информации о структуре и динамике рынка, о деятельности конкурентов, о клиентских предпочтениях
• Основы делопроизводства
• Правила корпоративной банковской этики

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Возможные наименования должностей, профессий

• Руководитель отдела рисков департамента по ипотечным кредитам и займам
• Руководитель отдела ипотечных кредитов или займов

Требования к образованию и обучению

• Высшее образование - магистратура или специалитет

Требования к опыту практической работы

• Не менее трех лет в банковской сфере

Особые условия допуска к работе

Другие характеристики

Дополнительные характеристики

Трудовые действия

• Определение стратегических целей и постановка задач сотрудникам подразделения ипотечных кредитов или займов
• Формирование систем материального стимулирования сотрудников
• Контроль выполнения сотрудниками показателей эффективности
• Проведение презентаций банковских продуктов и услуг
• Разработка предложений по модификации политики кредитной организации в сфере ипотечных кредитов или займов
• Выстраивание бизнес-процессов по ипотечным кредитам и займам, анализ их эффективности и оптимизации

Необходимые умения

• Руководить работой персонала
• Повышать доходы кредитной организации за счет увеличения объемов продаж ипотечных кредитных продуктов
• Осуществлять взаимодействие с основными контрагентами кредитной организации в ходе реализации программипотечных кредитов или займов
• Готовить заключения о возможности (невозможности) заключения ипотечной сделки и представлять их на обсуждение коллегиальных органов кредитной организации
• Формировать кредитное досье клиента
• Описывать и проводить реинжиниринг бизнес-процессов ипотечных кредитов или займов
• Анализировать эффективность бизнес-процессов ипотечных кредитов или займов

Необходимые знания

• Приказы, распоряжения, инструкции, локальные нормативные акты кредитной организации
• Законодательство Российской Федерации по ипотеке
• Методы получения, анализа, обработки информации
• Общие вопросы обеспечения информационной безопасности кредитной организации
• Правила делового общения с клиентами
• Основы делопроизводства
• Правила корпоративной банковской этики
• Законодательство Российской Федерации о кредитной организации и банковской деятельности
• Методы оценки эффективности сотрудников

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Трудовые действия

• Анализ и оценка уровня риска ипотечного портфеля и отдельных его сегментов
• Анализ и оценка уровня риска контрагентов
• Классификация ссудной и приравненной к ней задолженности на основании требований положения о формировании резервов
• Формирование ответов на запросы контролирующих органов
• Проведение работы по взаимодействию с подразделениями кредитной организации в целях минимизации кредитных рисков
• Составление отчетов о качестве кредитного портфеля в соответствии с целевыми (плановыми) критериями
• Прогнозирование рыночных рисков, влияющих на динамику ипотечного портфеля
• Структурирование сделки и подготовка заключения по предоставленным документам потенциального заемщика для рассмотрения на кредитном комитете кредитной организации
• Защита кредитных проектов на кредитном комитете
• Контроль деятельности сотрудников
• Контроль кредитных рисков

Необходимые умения

• Оценивать рыночные риски и управлять ими
• Руководить работой персонала
• Проводить андеррайтинг клиента, анализ трудовой деятельности клиента, анализ компании работодателя, анализ активов, анализ отчетности компании и предмета ипотеки
• Анализировать документы по строящемуся объекту
• Готовить заключения о рисках заключения ипотечной сделки и представлять их на обсуждение коллегиальных органов кредитной организации
• Использовать методы прогнозирования, планирования, анализа и оценки кредитных рисков
• Взаимодействовать со смежными подразделениями/партнерами
• Вести деловую переписку
• Применять программные продукты (в том числе автоматизированную банковскую систему), организационно-технические средства и оборудование в профессиональной сфере

Необходимые знания

• Приказы, распоряжения, инструкции, локальные нормативные акты кредитной организации
• Гражданское законодательство Российской Федерации
• Методы андеррайтинга кредитных заявок клиентов
• Методы андеррайтинга предмета ипотеки
• Современные методы получения, анализа, обработки информации
• Правила делового общения с клиентами
• Основы делопроизводства
• Правила корпоративной банковской этики
• Законодательство Российской Федерации о кредитной организации и банковской деятельности
• Способы и методы анализа и минимизации кредитных рисков
• Законодательство Российской Федерации об ипотеке

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Трудовые действия

• Анализ структуры и динамики портфеля ипотеки
• Анализ и планирование объема ресурсов для ипотечных кредитов или займов по срокам, суммам и доходности
• Управление процентной маржой ипотечных кредитов или займов
• Оценка доли рисковых активов в структуре портфеля

Необходимые умения

• Анализировать структуру и динамику портфеля ипотечных кредитов или займов
• Использовать методы анализа и планирования объема ресурсов для ипотечных кредитов или займов по срокам, суммам и доходности
• Использовать методы управления процентной маржой
• Анализировать деятельность партнеров (застройщиков, оценочных и страховых компаний)
• Применять способы и методы анализа поведения целевых клиентских сегментов рынка ипотеки
• Применять программные продукты (в том числе автоматизированную банковскую систему), организационно-технические средства и оборудование в профессиональной сфере

Необходимые знания

• Законодательство Российской Федерации о кредитной организации и банковской деятельности
• Приказы, распоряжения, инструкции, локальные нормативные акты кредитной организации
• Гражданское законодательство Российской Федерации
• Законодательство Российской Федерации об ипотеке
• Методы получения, анализа, обработки информации с использованием средств автоматизации
• Методы структурного анализа
• Источники информации о структуре и динамике рынка, о деятельности конкурентов, о клиентских предпочтениях
• Основы делопроизводства
• Правила корпоративной банковской этики

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики

Трудовые действия

• Выполнение плановых показателей по продажам и рассмотрению заявок на предоставление ипотечных кредитов или займов
• Развитие партнерских отношений с ипотечными брокерами, риелторами, корпоративными клиентами кредитной организации
• Организация совместной работы с компаниями-партнерами
• Продажи ипотечных продуктов кредитной организации
• Согласование условий сотрудничества (договоры, дополнительные соглашения к договорам) с партнерами и согласующими подразделениями кредитной организации
• Методическая помощь структурным подразделениям
• Контроль проведения ипотечных кредитных сделок любой сложности с клиентами кредитной организации
• Развитие и расширение партнерской сети по направлениюипотечных кредитов или займов
• Прямые продажи кредитов под залог недвижимости на любые цели целевой аудитории, в том числе собственникам бизнеса
• Консультирование, сопровождение и заключение сделок поипотечным кредитам и займам
• Проведение презентаций банковских продуктов и услуг
• Взаимодействие с крупнейшими агентствами недвижимости, застройщиками на уровне руководителей, нотариусами
• Продвижение ипотечных программ кредитования через партнерский и корпоративный каналы
• Разработка, согласование и организация проведения совместных и мотивационных программ, программ лояльности для партнеров кредитной организации
• Координация работы сотрудников, мониторинг эффективности их работы

Необходимые умения

• Анализировать финансово-хозяйственную деятельность организаций- партнеров и работодателей клиентов
• Осуществлять прямые и партнерские продажи
• Организовывать и проводить презентации
• Привлекать застройщиков и агентства недвижимости к сотрудничеству в рамкахипотечных кредитов или займов
• Формировать договоры, дополнительные соглашения к договорам для оформления условий сотрудничества с партнерами
• Применять программные продукты (в том числе автоматизированную банковскую систему), организационно-технические средства и оборудование в профессиональной сфере

Необходимые знания

• Законодательство Российской Федерации о кредитной организации и банковской деятельности
• Приказы, распоряжения, инструкции, локальные нормативные акты кредитной организации
• Гражданское законодательство Российской Федерации
• Законодательство Российской Федерации об ипотеке
• Современные методы получения, анализа, обработки информации с использованием средств автоматизации
• Источники информации о структуре и динамике рынка, о деятельности конкурентов, о клиентских предпочтениях
• Основы делопроизводства
• Правила корпоративной банковской этики

Требования к опыту практической работы

Требований нет

Другие характеристики